"Когда пришла пора готовить флиппинг-проект к продаже, я поняла - чтобы квартиру хорошо и быстро продать, в ней нужно настроение!"
Сегодня расскажу об одном из кейсов немного необычно😊. Интервью с Галиной, риелтором, флиппером, которая обратилась ко мне за помощью по подготовке квартиры к продаже.
Вот в таком состоянии была квартира в одном из ЖК в г.Москва. Задача - подготовить к продаже и выделиться от конкурентов. Флиппер это человек "про деньги и выгоду", зависать в многомесячных продажах не выгодно, идти на снижение цены в ноль - тоже.👍
В этом ЖК достаточно много продавалось квартир с ремонтом. И судя по фото, очень даже хорошим ремонтом. И это, к слову, напрягало... Если они выглядят так хорошо, то что же должно быть у нас? Чем мы должны отличаться?🙄
Действительно, проведенный аудит конкурентов показал - квартиры как на подбор, состояние "заезжай и живи"👌. Светлые интерьеры, акцентный текстиль, чисто и хрустит свежестью новоиспеченный ремонт... Что предложить заказчику? Еще один светлый интерьер? Выбрать цвет штор и подушек, который еще не использовали конкуренты? Ага, щщас! И стать 25-й квартирой, ничем не цепляющей внимание покупателя...
А почему бы не... 😉, подумала я, и разработала концепцию с цветом.
Мы знали, что Ирина предложит что-то интересное. Но концепция была настолько неожиданной для нас... Ничего общего с теми квартирами, что продавались тут! Было страшно, и мы взяли паузу подумать...
Мы созвонились, я подробно рассказала свое видение концепции, аргументировала каждое предложение, почему так, а не вот так. Всего не напишешь в презентации, будь в ней хоть 100 листов. А вот когда рассказываешь и показываешь наглядно что имеешь ввиду, передается та самая уверенность и энергия, которая поднимает с места и мотивирует на действия! Так и произошло - после созвона заказчики приняли решение довериться и воплотить смелый проект в жизнь!😍
Конечно было волнительно. Когда мы получили первую баночку краски синего цвета, сделали выкрасы и приложили образец к стене, ничего не поняли - сработает ли? как смотрится? Но пошли до конца - выкрасили стену, наклеили молдинги и...ВАУ! Вдруг поняли, что у квартиры появился характер! Она родилась и появилась! Это был момент восторга!😍
Цвет, правильно подобранный и уместно использованный в пространстве, способен на многое! Так же просто и убить пространство, закатав его цветом "штобы был"😫. Если у вас нет понимания, как работает цвет в пространстве, какие оптические свойства цвета нужно задействовать для коррекции площади, есть риск получить обратный эффект (( Им поделился один из моих подписчиков, рассказав, как на его объекте все, кто приходил смотреть квартиру с полностью синей спальней, говорили "Я тут всё перекрашу".🤷♂️
Когда ремонт подходил к концу, мы решили своими глазами посмотреть квартиры конкурентов в нашем ЖК. "Мы вне конкуренции!" - и это придало нам максимум уверенности и убедило в правильности стратегии по подготовке квартиры! Пул звонков после публикации объявления на всех сайтах был от потенциальных заказчиков с разных регионов страны! Это впервые в моей риэлторской практике, когда такое количество региональных покупателей заинтересовались покупкой объекта!👌 Объяснить просто - визуально красивая квартира и полностью упакована для жизни!
Причем, со слов Галины, очень многие рассматривали покупку для своих детей (а тут, дорогие, минутка внимания - ЦА это те, кто будет жить, или те, кто платит? Влияют ли на принтие решения те, для кого приобретается квартира? Ответив на вопросы, вы четче поймете, на кого ориентироваться при упаковке квартиры)
На первый первый просмотр пришла молодая девушка, которая этим же вечером сообщила, что готова вносить аванс!👍 Причем, посмотрев после нашей квартиры и другие в этом же ЖК. А теперь внимание - наша квартира была на 500 000 р дороже чем квартиры аналогичной площади в этом ЖК!
Созданная атмосфера, настроение, и фокус именно на современную покупательскую аудиторию позволили заметно выделиться среди конкурентов и стать весомым аргументом заплатить больше на полмиллиона!!!
Первое знакомство покупателя с квартирой - по фотографии. Маленькой, с водяными знаками сайта, одной превьюшкой среди сотен подобных. Поэтому, очень важно остановить внимание покупателя еще на этапе скроллинга объявлений.☝
Девушка на просмотре сказала, что ей очень понравились фото! И даже, если честно, закрались сомнения что фото фейковые... Но первый крючок внимания был именно на картинку - общие планы, отдельные фото функциональных зон, фокусные точки, демонстрация через фото атмосферы квартиры!
Я всегда говорю, что сфотографировать хорошо можно и самостоятельно на камеру смартфона. Но привлекая фотографа, имеющего опыт интерьерной съемки, важно не отстраниться от процесса, мол, он же сам знает чё к чему. Задача хоумстейджера - выстраивать кадр, чтобы через фото передавать нужный вайб, правильные смыслы! Если хоумстейджера рядом с вами нет - попросите его составить техзадание и план ракурсов👍.
Я как предприниматель с многолетным стажем, делаю вывод: хоумстейджинг это ключевая составляющая для получения большей прибыли при работе с недвижимостью! И мое глубокое убеждение - на этом экономить никак нельзя! Вывод 2 - цветовая концепция вывела наш объект в другой статус 👆 и позволила выгодно отстроится от конкурентов. Вывод 3- как риэлтор я получила огромное удовольствие от работы с подготовленным объектом! Да, я уже работала с квартирами, которые готовили к продаже собственники, отремонтированными, симпатичными. Но настолько заточенный под продажу объект с особой эстетикой и атмосферой был впервые! Я получила огромное удовольствие! Я буду работать в этом направлении и дальше, создавать такие "вкусные" и красивые проекты для людей!
Вот так на практике доказали, что не популярное мнение о том, что для продажи можно использовать цвет, РАБОТАЕТ!👌 И с прекрасным финансовым результатом - квартира продана за неделю и на полмиллиона дороже конкурентов!!