- Формула 1. Когда нужно коротко представиться и показать выгоды от работы с вами
- Формула 2. Когда важно показать экспертность и рассказать, кому нужны ваши услуги и почему вам стоит доверять
- Формула 3. Когда нужно разрядить обстановку, захватить внимание зрителей с первых фраз и показать, что вы с ними похожи
Видеовизитка — формат, в котором текст о себе не менее важен, чем красивая картинка. Ведь чаще всего в кадре фокус на эксперта, а актеров второго плана, спецэффектов и других приёмов нет. Возможностей разнообразить сюжет — минимум. Хронометраж сильно ограничен, обычно это 60–100 секунд. И в этот отрезок нужно уместить все смыслы, мотивацию, эмоции, пользу и харизму.
Мы в Videoset подобрали три формулы, которые помогут вам рассказать о себе интересно, ярко и динамично в условиях таких ограничений.
Формула 1. Когда нужно коротко представиться и показать выгоды от работы с вами
Ответьте на вопросы и соберите ответы в текст. Я приведу примеры, чтобы вам было на что опереться:
Кто я?
Я Анна Хлебникова, руководитель студии видеопродакшена Videoset-insta.
Что я делаю? В чём ценность моего продукта и для кого он предназначен?
Мы снимаем профессиональные ролики для онлайн-курсов, продающих вебинаров, экспертных влогов и статусных презентаций. Наши видео запоминаются и помогают экспертам продавать дорого.
Какими фактами, цифрами, интересной историей я могу привлечь внимание зрителя?
Продающий вебинар, который мы сняли для Седы Каспаровой, помог поднять продажи её онлайн-курса на 30%. Люди видели, что Седа делает продукт высокого качества, и готовы были покупать без сомнений в ценности курса.
Как со мной связаться? Что нужно сделать зрителю, чтобы продолжить коммуникацию?
Если вы устали от роликов, снятых на коленке, и хотите такого же роста продаж, напишите мне. Мы снимем продающее видео, где вы понравитесь и себе, и зрителям.
У вас должен получиться текст примерно на 20–40 секунд речи. Этого достаточно, чтобы зритель сориентировался в том, какова ценность вашей работы, какую проблему вы легко можете решить.
Формула 2. Когда важно показать экспертность и рассказать, кому нужны ваши услуги и почему вам стоит доверять
И снова соберите текст из ответов на следующие вопросы. Постарайтесь выстроить его иначе, чем первый.
Кто я? Кто мы, что за проект?
Привет! Меня зовут Анна Хлебникова.
Я помогаю (кому) , делать (что) ? С помощью чего (как) я это делаю?
Я и моя команда Videoset-insta помогаем экспертам и онлайн-школам передавать смыслы и ценности с помощью статусного видео.
Благодаря работе со мной клиент от (точка А, состояние А) приходит к (точка Б, состояние Б, к чему, куда)?
Наши ролики расширяют охват, увеличивают лояльность и повышают узнаваемость бренда. Они помогают выделяться среди конкурентов, налаживать контакт с клиентами и партнерами и повышать ценность продуктов и услуг.
Я помогаю получить результат благодаря тому, что… (ваш опыт, методика, навыки).
Я адаптировала 20-летний опыт создания видеоконтента для ТВ для экспертов и онлайн-образования. Мы знаем и применяем сотни инструментов привлечения и удержания внимания, которые используются на ведущих федеральных каналах страны.
Как со мной связаться? Что нужно сделать зрителю, чтобы продолжить коммуникацию?
Хотите чтобы ваши экспертные и обучающие видео были не хуже роликов на ТВ? Оставьте заявку на съемку пробного видео.
У вас получится черновик. Отредактируйте его, сократите предложения, добавьте яркие образы, примеры.
Формула 3. Когда нужно разрядить обстановку, захватить внимание зрителей с первых фраз и показать, что вы с ними похожи
Формулу стоит использовать, если вам предстоит выступление или запись видео для холодной аудитории:
Кто я? Какая история у меня есть? Какой факт обо мне может быть забавным, странным или шокирующим?
Привет! Меня зовут Анна Хлебникова. 18 лет я работала на ТВ, а сейчас руковожу студией видеопродакшена Videoset-insta. Два года назад я стала клиентом своей же студии.
Почему такая ситуация стала возможна? Можно ли ее связать с теми «болями», которые есть у ваших клиентов?
Когда наши клиенты говорят о нехватке времени на качественное продвижение, я их понимаю как никто. 18 лет я снимала видео для других и все это время откладывала профессиональную съемку для себя на когда-нибудь. Когда под рукой современная техническая база, студийный блок, профессиональная команда — этого не ценишь. Есть и ладно. Но недавно я поняла, как важно показывать товар лицом.
Какой вывод из этой истории? Был ли какой-то ощутимый результат, который совпадает с тем, чего хочется вашим клиентам?
С помощью своей же команды я оживила контент в социальных сетях, и повысила вовлеченность аудитории и увеличила продажи на 80% (!)
Что нужно сделать зрителям дальше? Почему им стоит досмотреть видео?
Если вы хотите такого же роста, смотрите дальше — в этом видео я расскажу секреты профессиональной съемки для экспертов и онлайн-школ и подарю три шаблона для создания профессиональной видеовизитки.
Эти формулы работают, потому что включают в себя все необходимые составляющие привлекательной и/или продающей самопрезентации:
- понятное представление;
- понятное объяснение вашей мотивации;
- обращение к нужной целевой аудитории;
- демонстрацию преимуществ продукта;
- призыв к действию.
Помните, что личность в видео очень важна. Формируйте правильное впечатление о себе, ищите точки соприкосновения с аудиторией. И пусть ваши продажи растут!