Если вы только планируете продавать в блоге или хотите сделать первый запуск - ГЛАВНОЕ НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ.
‼️В начале пути не нужно придумывать больших курсов, сложных воронок, вливать деньги в трафик и т.д.
Протестировать гипотезу всегда можно с малыми потерями👌
Основные шаги, которые помогут вам начать продавать👇:
1️⃣ Анализ текущих активов
Какая аудитория у вас есть сейчас? Проанализируйте ее, узнайте что ее беспокоит и что она хочет. Может ли ваш продукт решить ее проблему? Или же он совсем про другое?
Возможно то, что вы задумали изначально вам придется изменить или дополнить под запрос вашей аудитории. Иначе зачем создавать и продавать продукт, который никому не нужен?
❗️Дополнительный бонус анализа аудитории - вы поймете как продавать ей свой продукт, ведь будете знать ее боли, желания, страхи и возражения. Таким образом сможете подготовиться заранее ко всему💪
2️⃣ Не делай сразу большой продукт
Если вы будете снимать большой курс, то вероятнее всего выгорите или сильно устанете. В таком состоянии не факт, что вы сможете дать людям результат. Попробуйте формат наставничества, где минимум уроков и много взаимодействия с аудиторией.
❗️Так вы не только сэкономите свое время, но и сможете подстроиться под запрос аудитории в моменте. Что-то исправить в программе, чем-то дополнить и довести людей до того результата, который обещали в начале.
3️⃣ Не набирайте много людей сразу
Идеально подойдет формат фокус-группы 3-5 человек. На них вы сможете проверить свою методологию. У вас будет достаточно времени на каждого ученика. В начале пути вам потребуется больше времени, чтобы погружаться в ситуацию каждого, ведь вы только начинаете 😉
4️⃣ Продавайте через короткие эфиры или бесплатные диагностические сессии
Вебинары круто продают, но если у вас нет опыта работы на камеру и в принципе опыта проведения эфиров, то лучше попробовать вариант сессий. На них вы сможешь еще лучше познакомиться с человеком и вам будет проще подстроить продающие смыслы в моменте разговора.
Я знаю, как в начале пути может быть страшно и поэтому хочется сделать как можно больше действий, внедрить как можно больше инструментов. Но лучше в начале сосредоточиться на главном - люди и продукт, а уже после подтягивать инструменты увеличения продаж и конверсий.
💭Делитесь в комментариях какой у вас сейчас затык в продажах?
