Почему инвесторов привлекает медицинский бизнес? Какие есть факторы риска? Где открыть клинику, чтобы получить максимум прибыли? На все вопросы отвечу в этой статье.
3 аргумента за то, чтобы открыть свою клинику
1. Все данные говорят о том, что рынок частной медицины растет. Начался рост рынка ещё 20 лет назад, сегодня он продолжается и происходит на глазах.
2. Медицинский бизнес всегда привлекателен с точки зрения его рентабельности. Многие инвесторы вкладывают деньги и воспринимают медицинский бизнес как некую подушку безопасности. Если управленец понимает, что он делает, и умеет эффективно выстраивать работу, уровень рентабельности его медицинского бизнеса будет на уровне 25-40%.
3. Услуги клиник всегда будут востребованы, поскольку люди болели, болеют и будут болеть.
Факторы риска
- Высокая конкуренция с государственными клиниками в крупных городах.
- Отсутствие четкого бизнес-плана и понимания собственником формата клиники. Если вы выйдете на рынок без понимания того, какие услуги будет оказывать, на каких высокомаржинальных услугах будете зарабатывать, на каких пациентов и с какими диагнозами будете ориентироваться и как их будете привлекать, то велик риск того, что ваш проект не выдержит конкуренции.
- Отсутствие финансовой подушки. Выход на точку безубыточности может занять от 3 до 10 лет, если мы говорим о какой-то серьезной конкуренции. В любом случае какое-то время клинику приходится дотировать. Не все собственники этому уделяют достаточное внимание на старте.
Мой совет: где открывать клинику и как подготовиться
На сегодняшний день на рынке сложилась такая ситуация, при которой я бы не рекомендовала открывать бизнес в крупных городах, особенно когда рядом сильные конкуренты, в т.ч. государственные клиники. Дело в том, что цены на услуги в частных и государственных клиниках в крупных городах сопоставимы, и это мешает развиваться «частникам». Особенно это касается Москвы и Петербурга. В этом я убедилась на собственном опыте, также об этом свидетельствует исследование «РБК исследование рынков» 2022 года.
В городах, которые уже чуть подальше от Москвы, ситуация иная. Стоит открывать клинику в городах с населением 100-500 тысяч человек. Данные РБК это также подтверждают. Там люди охотнее тратят деньги и охотнее идут в частные больницы, там нет жесткой конкуренции с государственным сектором. Да, в платных клиниках цены выше, однако пациентов там предостаточно ― люди готовы голосовать рублем за высокий сервис. Также там отличается уровень дотации медицины: если в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске государственные клиники развиты очень хорошо и могут держать сервис на высоком уровне, то в остальных регионах государственные больницы, как правило, имеют ограниченный бюджет.
Коллеги, прежде чем открывать клинику, хорошо изучите рынок и проработайте концепцию клиники, составьте бизнес-план, продумайте каждый шаг. Почитайте полезную литературу по теме, пообщайтесь с собственниками и управленцами. Также приглашаю вас пройти обучение на моем авторском курсе-практикуме «Как открыть клинику своей мечты», на котором вы сможете получить применимые на практике знания, разобрать особенности открытия клиники и подготовить основную документацию для старта, сэкономив на услугах консалтинговых агентств.
Если у вас есть вопросы по открытию медицинского бизнеса, пишите мне на почту mcu@mcu.expert, будем разбираться вместе!