Увеличиваем производительность на 30%, сокращая смету в 4 раза.
В 2022 году западные производители ушли с Российского рынка, оставив своих клиентов без технологичного оборудования, комплектующих и сервисной поддержки. Но даже сейчас, спустя время, оставшиеся поставщики покидают рынок. Так, например, 24 апреля 2023 г., финская компания Metso Outotec Corporation оставила своих клиентов и расторгла все действующие контракты, заявив о прекращении сотрудничества с Россией.
Мы были готовы к изменениям в отрасли. Благодаря реорганизации некоторых процессов еще во времена эпидемии коронавируса, мы быстро среагировали на изменения рынка и оказали оперативную поддержку нашим клиентам, но даже так, многие клиенты приостановили свои проекты и замерли в ожидании того, что все вернется в прежнее русло. Проблема была одна: предприятия боялись изменений. Им мешали предрассудки о том, что российские компании не обладают технологиями, способными заменить западные, недоверие к компаниям, не имеющим звучного имени и страх того, что их решения не будут работать.
Как показывает практика, громкое имя - не является признаком надежности. Мы увидели, как международные компании с громким именем бросали все свои проекты и просто уходили. А многие наши клиенты сталкивались с ситуацией, когда именитые компании предлагали дорогостоящие решения, которые были просто бесполезны.
В 2022 году мы реализовали кейс по модернизации обогатительной фабрики. Это предприятие поставило перед собой цель по увеличению производительности на 20% и пригласило к сотрудничеству именитого международного проектировщика. Им было предложено построить два новых здания. Стоимость проекта была порядка $80 млн*, а срок реализации составил три года.
Данное решение не могло окупить вложения, и заказчик, отказавшись от его реализации, попробовал найти решение собственными силами. Сумму затрат удалось сократить до $33 млн*, а срок реализации до двух лет.
Узнав о проекте, мы предложили свою помощь. Проведя технический аудит, мы выявили, что если настроить существующие технологические процессы и довести их до проектных параметров, то при помощи точечной замены оборудования на более технологичное, можно достичь необходимых параметров. Стоимость предложенного нами решения проекта составила $20 млн*, что в 4 раза меньше первоначального предложения, а срок реализации – один год без дополнительно строительства.
Казалось, что выбор очевиден, разница между затратами на проект колоссальна, но недоверие сыграло свою роль. Руководству предприятия было сложно поверить, что компания с численностью штата 50 человек может предложить что-то кратно лучше в противовес международному монстру проектирования. Это недоверие было вызвано страхом, что требуемые технологические параметры не будут достигнуты, а упущенное время вернуть будет невозможно. Но мы были уверены в своем решении, и предложили провести опытно-промышленные испытания, которые без рисков для фабрики позволят доказать, что наше решение будет работать и приносить результат.
За свой счет мы привезли, смонтировали и запустили уникальное оборудование, настроили существующие процессы и обучили персонал. Если бы решение не сработало, мы бы не получили деньги за реализацию. Результат превзошел ожидания заказчика, мы доказали работоспособность своего решения и существенно сократили срок реализации проекта.
Это не единственный подобный проект. Мы проектируем и производим полный спектр оборудования и услуг для горно-обогатительных предприятий. Мы разрабатываем оборудование под индивидуальные условия, строим новые предприятия и обучаем специалистов так, чтобы предприятие достигало требуемых показателей.
Мы проведем технический аудит вашего предприятия, осуществим полное сопровождение проекта, монтажные работы, обучение персонала и предоставим полную сервисную поддержку.
Наш опыт показывает: то, что зарубежные компании ушли и продолжают отворачиваться от своих клиентов, не повлияет на горную отрасль России. Возможно, даже поможет ей достичь более высокого уровня. Главное – не бояться изменений. Страх мешает двигаться вперед. Нельзя останавливаться, нужно действовать, создавать новые решения и внедрять их, автоматизировать предприятия и продолжать развивать производство. Именно это позволяет компаниям стать лидерами в своих сегментах.
*В рамках сохранения коммерческой тайны все цифры изменены с сохранением пропорций.