Екатерина Емельянова, основательница Let’s Jump из Великого Новгорода, спустя год после запуска проекта решилась все переделать:
- убрала все тренировки, сделала ставку на набирающий популярность джампинг;
- избавилась от необходимости нанимать администраторов;
- подняла цены выше рынка.
Это дало рост студии и стабильный доход основателям. Если учесть, что 30% процентов студий закрываются в течение 12 месяцев после открытия (данные АОФИ), есть много причин, чтобы дочитать до конца.
Смета по запуску направления прилагается 👌
А теперь обо всем по порядку. Слово Кате.
Джампинг: моно-формат, который спас нас в кризис
Мы вместе с мужем открыли свою студию в 2018-м в Великом Новгороде. Это была фитнес-студия со стандартным перечнем программ: Табата, Hiit, body combat, ATB, стретчинг, Facts. Через год мы пересмотрели формат и стали работать только с прыжковыми направлениями.
Почему? До собственной студии я занимала руководящую должность в сетевом фитнес-клубе. Ушла с этой работы только, потому что столкнулась с консерватизмом.
Мне наскучили стандартные групповые программы, я была в поиске новых методик, в том числе обращала внимание на джампинг. Но никак не могла убедить руководство пробовать свежие направления.
Свой проект мы запустили, во многом, случайно. Сначала меня пригласили знакомые помочь с консультацией при запуске студии, потом попросили взять управление в свои руки. Позже ситуация сложилась так, что студию предложили выкупить.
Мы согласились. Мой муж (тогда мы еще не были женаты) тоже из фитнеса. Он — тренер. Вместе мы стали заниматься развитием. Но, я прекрасно понимала, что работать с традиционными фитнес-направлениями мне уже не интересно.
На одном из форумов я увидела пружинящие ботинки Kangoo Jumps. И снова вернулась к своей идее. Позанималась сама, поймала себя на ощущении, что очень комфортно и нет напряжения в спине.
Я в спорте с 4-х лет, есть травмы позвоночника. Раньше при занятиях на классических групповых я постоянно уходила в реабилитацию. Потому что давала нагрузку на позвоночник и суставы. В прыжковых направлениях такая нагрузка минимизируется.
Стали разбираться глубже. Купили несколько пар, чтобы потренироваться самим.
Что понравилось?
Во-первых, такое оборудование хорошо подходит для тренировок людей, у которых есть проблемы с суставами и позвоночником. Это не травмоопасно.
Во-вторых, при этом тренинг дает отличную кардионагрузку — около 1000 калорий сжигается за часовую тренировку.
В-третьих, в Великом Новгороде тогда про джампинг не слышали, но нам казалось, что это станет трендом. Хотелось сработать на опережение. Так мы решились на моно-формат.
Были сомнения о том, что сужаем целевую аудиторию и новизна может отпугнуть. Но мы не ошиблись.
Что мы получили?
За время пандемии мы выросли в три раза в клиентской базе (!).
В марте всем запретили работать. Мы за сутки перевели на онлайн-формат всех наших клиентов и начали тренировать дома. А в апреле появилась возможность проводить уличные занятия.
Мы просто вывезли в парки наши батуты и ботинки: стали тренировать там.
Запись была очень плотной. Все лето мы отработали на улице: с 6 утра до 23 часов. Так за пандемию нам удалось заработать столько, сколько мы не зарабатывали в предыдущий год работы.
В тот год мы с Сергеем планировали свадьбу и после летнего сезона устроили себе аж три церемонии. На Мальдивах, в Питере и в родном городе для друзей и близких.
Джампинг помимо того, что дает возможность не привязываться к локации, еще позволяет получить быстрые эндорфины. Если вы хоть однажды прыгали на детском батуте, то поймете, о чем речь.
Это выручило нас и в 2022-м. В самые напряженные дни на занятия была самая большая запись.
Бонусом приобрели узнаваемость.
Это зрелищный вид спорта. Наши тренировки были на виду у всего Великого Новгорода и, конечно, привлекали внимание.
Сколько стоит запустить направление джампинга?
Цены изменились с тех пор, как мы запускались. Но в целом, для того, чтобы запустить джампинг-студию с нуля, достаточно 250-350 тыс. рублей, если вы на старте готовы тренировать сами.
Основные расходы — это:
1) Обучение
В России не так много школ, где можно пройти качественную подготовку. На старте мы проходили сертификацию в компаниях, где закупали оборудование: Kangoo Jumps (пружинящие ботинки) и ProJumping (батуты).
2) Оборудование
Для начала нужен минимальный комплект. Мы закупили 8 пар ботинок и 10 батутов для тренировок. Потом каждый месяц докупали по 1-2 единицы.
3) Автоматизация
Учетная система и CRM тарифа Начальный и мобильное приложение от Mobifitness: 5400 рублей в месяц.
4) Аренда
Будет сильно зависеть от города. Каждый может поставить свою цифру.