Бывает такое, что вот решил ты продавать квартиру и прошел месяц, затем второй, третий и т.д. А того самого покупателя все так и не появилось. Думаю кто-то из вас сталкивался с такой проблемой в прошлом, а кто-то столкнулся с ней прямо сейчас.
По этому я решила сделать небольшой список самых распространенных ошибок, чтобы немного упросить вашу задачу.
Первой я бы хотела выделить банальное непонимание предстоящего процесса и неготовность тратить на это время.
Звучит очень банально, однако очень часто бывает такое, что решение продавать квартиру уже принято, а как это делать и какие при этом потребуются шаги, ну совсем не продуманно.
Прежде чем начать, задумайтесь о том, что продавая самостоятельно, вам нужно будет совмещать 2 работы. Вашу основную и работу агента.
Звонки по покупке могут поступать совершенно в любое время, начиная с 06:00 и заканчивая поздней ночью (мне как-то раз звонили в 01:00). А зачастую это не особо удобно, когда ты работаешь и продажа квартиры это нужда, а не твой профессиональный вид деятельности. Отсюда и вытекают пропущенные звонки, на которые никто не перезвонил и упущенные потенциальные покупатели.
Кроме того, нужно быть готовыми к тому, что у вас больше не будет времени отдохнуть вечером, поскольку чаще всего, именно вечером люди смотрят квартиры.
Второй распространенной ошибкой, я бы назвала сам показ. Зачастую этому пункту совсем не уделяют внимание. Хотя это один из самых важных этапов в продаже. Поскольку человек уже выбрал ваш вариант среди многих други и уже потратил время на то, чтобы придти и посмотреть лично.
Зачастую весь показ сводиться к одной фразе "проходите, смотрите, если будут вопросы, то спрашивайте". Для людей, которые не занимаются этим профессионально и правда сложно понять, что делать. Ну а что? Что мне тут рассказывать? Квартира, как квартира.
Однако потенциальный покупатель не живет в ней и никогда не жил. Он не знает о ней ничего, кроме того, что вы ему расскажете. По этому, я бы советовала продумать вашу речь и то, как именно вы собираетесь показывать квартиру. С какой комнаты вы начнете и какой закончите, что вы будете о них рассказывать. Это поможет вам намного сильнее, чем кажется.
Третья ошибка - это незнание того, что делать дальше.
Очень часто люди продают квартиру думаю только о том, чтобы найти покупателя, совершенно не задумываясь о том, что после того, как он найдется, нужно будет как-то провести сделку.
Конечно, если у вас идеальная ситуация с документами, то этот вопрос наверное можно решить в моменте(хотя я бы все равно заранее подумала об этом), а вот если у вас есть какие-то сложности, тут уже совсем другой разговор.
Представьте себя на месте покупателя, вы приходите, смотрите, вам нравится. Вы даже решаете узнать, что же с документами. А оказывается, что тут обременение и материнский капитал использовался и еще согласие опеки нужно будет. Для большинства это звучит страшно, поскольку в интернете вы маловероятно найдете что-то хорошее о таких случаях.
Однако на самом деле, данные ситуации совсем не редкость. Немного подготовки и грамотное разъяснение того, как будет проходить сделка и какие шаги нужно будет сделать каждой из сторон, сильно увеличит ваши шансы на продажу.
И бонусом расскажу о том, о чем вы скорее всего слышали или читали уже не 1 раз, но на всякий случай, пусть это будет.
Очень важный этап - формирование цены и рекламной компании.
Люди часто относятся к объявлению, не как к важному этапу, который и привлекает покупателей, а к рутинному процессу, который просто нужно сделать.
Придется вас расстроить. Если у вас неверная цена, плохо сделанные фотографии, недостаточно емкое описание, то звонков по вашему объявлению вы можете и не услышать.
Кроме того, бывают случаи, когда ошибку совсем не видно. Когда вы только выставили свое объявление, то вы что-то новое на рынке и естественно имеете повышенный спрос. В этот момент, вы можете подумать, что все делаете правильно, однако через 1-2 недели звонки и любая активность спадает на нет и вы искренне не понимаете, почему так случилось.
Ответ очень простой, к вам приходили и звонили не для того, чтобы купить, а чтобы "просто посмотреть", как иногда вы ходите в магазины не за покупкой, а ознакомиться с тем, что сейчас продается.
Я постаралась дать действительно полезные советы. Возможно вы узнали что-то новое, что было на поверхности, однако совсем не замечалось.
Вам желаю успехов в продаже!
А еще попрошу подписаться на мой канал, чтобы поддержать его развитие =)