По данным «Яндекса», количество запросов по российским брендам в 2022 году выросло в 2 раза. Сервис Lamoda фиксирует четырехкратный рост спроса на отечественные бренды.
Популярные западные марки - Zara, Uniqlo и H&M - теперь представлены в России исключительно в онлайн-магазинах. Но из-за сложностей с логистикой стоимость таких товаров и сроки их доставки значительно возросли. Например, продукция Uniqlo сейчас продается в 2-3 раза дороже, чем в начале прошлого года, а на доставку выбранной вещи уходит до месяца.
Несмотря на эти сложности, спрос на товары ушедших из России брендов остается на высоком уровне. А это значит, что они продолжают составлять конкуренцию локальным брендам.
Этим можно объяснить ажиотаж во время ликвидации коллекций Inditex или Uniqlo, который наблюдался как в онлайн, так и в офлайн магазинах. Однако именно с уходом из России западных брендов, фокус внимания потребителей все больше начал смещаться в сторону интернет-торговли, а точнее, в сторону маркетплейсов.
Исследование Mediascope показало, что 73% россиян заглядывают в маркетплейсы хотя бы раз в месяц, а 37% делают это ежедневно.
Добавим к этому, что около половины покупателей уже переключились на ассортимент с демократичными ценами. А в этой ситуации маркетплейсы, благодаря своим дисконтам, системам лояльности и развитой сети доставки, получают явное преимущество перед классическими интернет-магазинами. В результате, продажи последних снижаются, а трафик - уменьшается.
К причинам роста популярности маркетплейсов можно отнести и кризис в экономике. Люди стали более бережливыми, что не могло не отразиться на их предпочтениях в одежде – потребители теперь выбирают качественные базовые вещи, в ущерб новым веяниям моды.
Получается, что тренд на осознанное потребление, и отказ от импульсных покупок позитивно сказывается на популярности маркетплейсов.
Сейчас в России есть несколько десятков маркетплейсов, однако только 25% продавцов одежды и обуви используют несколько торговых площадок сразу. Большинство предпочитают выстраивать работу только с одним онлайн-сервисом, что сказывается на выручке и количестве покупателей. Ведь некоторые маркетплейсы уже стали отличной альтернативой запрещенным соцсетям, рекламируя товары и привлекая тем самым больше клиентов к конкретному бренду. К примеру, «Озон» позволяет таргетироваться на группы людей и уже запустил свой аналог Reels.
Однако так происходит не на всех маркетплейсах. Большинство площадок предлагают скидки, акции в попытке привлечь клиента, а вот возможности таргетирования используют по минимуму или совсем не берут в расчет. Хотя именно такой подход помогает повышать продажи, а значит, увеличивать прибыль.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и заходите на наш сайт, чтобы увидеть больше интересных материалов!