HR. Soft или hard skills (пример с ТОП менеджментом)

Хочу вернуться к теме найма работников, тема, рассмотренная мною ранее (https://dzen.ru/a/ZDTymABseV4FoGZy?share_to=link), но применимо к ТОП менеджменту небольших компаний. С одной стороны мы чаще всего имеем не замотивированный персонал, про который говорил, с другой вот таких вот «самородков», про которых речь пойдет ниже, выросших из того же поколения, где хочу все и сразу.

Позвонили мне тут намедни из рекрутинговой компании. Спросили, готов ли я рассмотреть вакансию Генерального директора (ГД). Получив утвердительный ответ, мы продолжили диалог. В процессе разговора, я понял, что у HR менеджера, всего 1 установка на поиск ГД – он должен иметь опыт проектных продаж ревалентный запросу собственника (500 млн рублей за полгода).

Ниже диалог, из которого становится понятно, что HR не профессионал, а собственник, судя по всему, не знает, как делается бизнес, просто заработал немного денег с партнером и решил, что чем он хуже.

- Подскажите у вас есть опыт проектных продаж (HR)

- Да, есть (Я)

- В какой области

- Инжиниринг, АиВТ и тп

- Ну, у нас тоже запрос несколько похоже – промоборудование известных компаний (и начинает перечислять компании под санкциями)

- Что за компания?

- Небольшая компания, 2 собственника сейчас поругались и 1 создает отдельную компанию, название компании «Лютик» (вымышленное, чтобы никого не обидеть)

- Какие объёмы продаж нужны (параллельно в интернете смотрю выручку «Лютика», которые составляют около 200 млн в год, плюс есть у собственника еще пару компаний с общей выручкой еще на 20-30 млн)

- на 23 год это 500 млн, на 24 это 1 млрд

- Позвольте проектные продажи с таким объёмом сразу не делаются. Можно вопрос, компания уже есть?

- Нет, только регистрируется

- Договора с производителями есть?

- Нет, необходимо заключать

- Как собственник видит развитие по этим производителям, они находятся под санкциями и просто так их не поставишь?

— Это необходимо обсуждать с собственником

- Сколько человек команда?

- Нет никого. Необходимо подбирать персонал

- ……….?!

Занавес. Поясню немного, чтобы все поняли почему занавес и тихий ужас.

1. Проектные продажи по промышленному оборудованию делаются минимум 6 месяцев, для этого много причин – холодные звонки, теплые звонки, переговоры, тендера, сроки производства от 6 до 20 недель, сроки поставки и многое другое.

2. Нет договоров с производителями – не каждый производитель с любой компанией заключит договор, особенно с компанией без опыта.

3. Где взять денег на 500 млн поставок, банки выдают кредиты и кредитные линии на такие суммы компаниям от 3 лет и плюс минус с равным оборотом (были, плавали, знаем).

4. Подбор команды – процесс не быстрый.

Почему решил рассказать про данную ситуацию? Все, изложенное мной, говорит о том, что HR менеджер и собственник не имеют должного понимания процессов. Они ищут идеального кандидата, который сможет выполнить задачи, которые сами не понимают. Важно, чтобы собственник имел понимание процессов бизнеса и требований к ТОП менеджменту. А исходя из того, что этого не понимает, скорее всего не участвовал в бизнесе. А HR менеджер – просто уровень стажер.

Я понимаю желание собственника вложить немного денег, и чтобы потом генерился доход, но так не бывает. Надо слегка поработать и разобраться в том, что ты делаешь для начала. Те здесь мы приходим к тому, что на уровне ТОП менеджмента и собственника важны уже оба навыка - Soft и hard skills.

Да и просто друзья, не попадайте к таким собственникам. Они сами не знают чего хотят и вокруг всегда будут все виноваты.

Всех благ!