Простое руководство: безопасная стратегия самовыкупов на Wildberries

Самовыкупы являются одним из самых действенных методов по раскрутке карточки товара и ее поднятию в топ поисковой выдачи. В теории это выглядит достаточно просто: заказал товар — выкупил — готово. На практике все оказывается немного (а для кого-то значительно) сложнее. И чтобы вы не терялись «что же делать, как же быть», мы подготовили простое и понятное руководство по самовыкупам.

Что нужно делать, прежде чем поднимать карточку в топ?

Если карточке «нулевая», то после ее создания необходимо подождать 2-3 дня и только потом начинать какие-либо действия. Перед началом самовыкупов обязательно проверьте все элементы карточки (об этом мы много говорили в статьях ранее: как заполнить, чек-лист для самопроверки, про seo, про видео и др.). А если карточка существует достаточное количество времени и по ней уже есть естественные продажи, то дополнительно стоит провести еще и АВ-тестирование обложки (об этом инструменте есть статья).

Когда все подготовительные этапы выполнены, можно переходить к самовыкупам.

Как организовать самовыкупы. Стратегия «Лесенка»

1. Начинайте первые выкупы с UTM-меткой, чтобы вдруг появившиеся продажи не были для алгоритмов Wildberries подозрительными. За счет UTM-метки новые заказы будут считываться как переходы с внешней рекламы на постороннем источнике.
2. Подберите ключи подходящие к вашему товару (в карточке они обязательно должны быть прописаны!Чтобы не получилось, что вы делаете выкупы по тем ключам, по которым ваш товар в принципе не отражается). Вам понадобятся 15-20 низкочастотных ключей, 5-6 среднечастотных ключей и 1 главный высокочастотный ключ, на который делаем упор.
3. Ваше продвижение должно быть логичным и естественным для системы. Не может новая карточка сразу «биться» по высокочастотному ключу, где тысячи товаров. Поэтому начинать продвижение необходимо с низкочастотных ключей, где вероятность, что покупатель наткнется именно на ваш товар значительно выше.
4. В первую неделю делаем выкупы только по низкочастотным ключам + внешний трафик. Во вторую неделю делаем упор на среднечастотные ключи, но при этом оставляем низкочастотные и внешний трафик. В третью неделю подключаем высокочастотный ключ, а низкочастотные и внешний трафик сводим к минимуму. На четвертой неделе делаем упор на высокочастотный ключ, выкупы по низко-среднечастотным ключам оставляем в небольшом количестве.
5. Если смотреть на общую динамику выкупов от первого дня к последнему, то количество выкупов должно постепенно расти, но при этом ото дня ко дню без идеальной лесенки 3-4-5-6-7 и тд. В жизни так не бывает. Естественные продажи идут волнами: то чуть больше выкупов, то чуть меньше. Например, в выходные дни спрос может быть больше, в понедельник снижаться.

Что нужно помнить, чтобы получить хороший результат

1. Основной принцип качественного продвижения — имитация действий реальных покупателей.
2. Не стоит торопиться и быстро «наращивать обороты». Здесь работает известная поговорка: тише едешь — дальше будешь. Растяните процесс на 30 дней.
3. В карточке должны быть не только выкупы, но и какая-то другая пользовательская активность на протяжении всех дней: отзывы, вопросы, лайки, помещение товара в корзину, добавление бренда в избранное.
4. Количество вашего товара на складе должно быть равно минимум сумме всех необходимых выкупов +50% от этого числа.
5. Во время продвижения карточки лучше продавать по системе FBO, потому что такие товары лучше всего ранжируются.
6. Не поднимайте стоимость товара во время выкупов. Это тоже будет выглядеть неестественно: товар подорожал — все кинулись его покупать. Немного снижать стоимость допустимо.
7. На сервисе WBPROD есть возможность сделать бесплатный расчет необходимого количества выкупов для достижения топовых позиций по определенному ключу. От этого числа вы сможете отталкиваться в составлении собственной стратегии.

Рекомендуем делать все выкупы через специализированные сервисы для безопасности и простоты процесса.

Алгоритмы WBPROD обеспечивают уникальные аккаунты и IP-адреса на каждый выкуп и выполняют другие технические операции, чтобы полностью воссоздать действия реальных покупателей.

Вы можете самостоятельно воспользоваться функционалом сервиса WBPROD или обратиться в наш отдел «Выкупы под ключ», специалисты которого сделают всю рутинную работу за вас.