«Суть добра — попросту в удовлетворении спроса». (с) У. Джеймс
Самым эффективным инструментом выявления спроса является MVP (минимально жизнеспособный продукт). Экономит время, силы и бюджет.
От тебя потребуется лишь донести ценность и запустить рекламу на свой товар или услугу.
К примеру, Илон изначально делает презентацию того, что ещё не запущено в производство и даже прототип зачастую бутафория, но это не мешает получать предзаказы, основываясь на которые, он и запускает производство.
Допустим, мы планируем открыть студию по растяжке. Для MVP нам потребуется лишь 3 действия:
1. Обзвон помещений с почасовой арендой (желательно найти несколько в одном районе и с временными окнами, которые нас интересуют);
2. Поиск тренера на один раз (также находим сразу нескольких, на случай форс-мажоров);
3. Запуск рекламы (именно здесь основные затраты для MVP).
Конечно, можно начать сразу с рекламы, но в таком порядке мы сможем уверенно использовать в нашем предложении регалии места и тренера (к примеру, он(а) чемпион России какого-нибудь года).
Приглашаем всех на пробное занятие по растяжке (платное/бесплатное зависит от рынка. Да, анализ рынка само собой разумеющееся действие).
Также допустим, что мы сделали всё правильно и использовали верные каналы трафика (рекламы). Нам поступают запросы и мы регистрируем людей на занятие n-ого числа в 5 вечера.
За день до встречи мы напоминаем о записи и за пару часов тоже, чтобы максимально увеличить конверсию доходимости, то есть чтобы больше людей, из числа записавшихся, пришли.
Проведя занятие, продаём абонементы на 2 месяца, 6 месяцев и 1 год.
Благодаря MVP мы подтвердили спрос и получили предоплату, на которой и можем запустить полноценный продукт. Потратили неделю (и это с отсылкой на дату занятия), не тратили силы и время на проработку продукта годами (всё необходимое мы узнаем от клиентов после занятия), и не тратили энергию на сомнения.
Кстати, «предоплату» лучше не использовать, так как это риск кассового разрыва, но об этом в другой раз.
