Продажа идеи

Многие наверное слышали о таком термине как «продажа идеи», некоторые даже используют это в повседневной жизни. Попробую вам простыми словами объяснить как это работает.

По сути, продажа идеи - это зерно, которое вы закладываете своему бизнес партнеру, жене, ребенку, другу и на основании этого зерна развиваете ситуацию в нужном вам направлении.

Как и любая продажа, данный процесс состоит из нескольких этапов. И очень важно понимать, что идея может не сразу уложиться в голове вашего партнеры, порой нужны недели для подготовки почвы.

Начнем с первого этапа, выявления потребности. Например, в отпуске вы хотите поехать на море, но сказать об этом прямо мужу для вас риск. И не потому что он тиран, просто он любит дачу и пиво с соседом. На первом этапе стоит начать с разговора об отстраненных темах и с открытых вопросов. Например, спросить знает ли он о пользе йода для организма и как мало его он получает дома. Или вспомнить любую прекрасную поездку не важно куда.

В процессе первого этапа очень важно сформировать потребность в сознании оппонента, лучший вариант когда ваша идея сама придет к нему в голову и он ее озвучит. Пример, вы много рассказали о том как полезно иногда выезжать к морю и есть свежие фрукты и морепродукты, и вас поддержали в этом разговоре.