Адекватная цена на товар — это один из важных пунктов успешной работы продавца на маркетплейсе. Правильно установленная сумма влияет и на продажи, и на конкурентоспособность вашей позиции в торговле.
Как посмотреть динамику цен на товары
На Озоне можно посмотреть динамику цен на товары — когда была самая выгодная цена на нее или же самую высокую его стоимость. То есть в личном кабинете продавца можно узнать изменение цены только на свои товары:
· В личном кабинете на маркетплейсе нужно перейти в раздел «товары и цены».
· Далее в списках товаров находим стоимость необходимой нам вещи.
· Если нажать на цену, то выйдет его товарная карта.
Отслеживание цен на товары доступно и для потенциальных клиентов маркетплейса.
При этом следует учесть следующие условия:
Выбранный товар должен быть куплен ранее. На маркетплейсе хранится вся информация о заказах и покупках потребителей. То есть в личном кабинете покупателя можно найти и первый купленный товар и последний. В пункте, где отображается стоимость выкупленного продукта, если нажать на цену, то можно увидеть стоимость, по которой он реализуется сегодня.
Позиция должна находится «в продаже». Цену на товар можно сравнить, только если продукт и сегодня доступен к заказу. Допустим, стеклянный кувшин для воды продавали 2 года тому назад. Если и на сегодняшний день товар можно найти и купить на озоне, то цену сможете сравнить.
Можно ли узнать о снижении стоимости товара на Ozon?
На озон есть возможность узнавать о поступлении на продажу интересующей позиции или же быть в курсе снижении его цены. Чтобы узнать о наличии товара на маркете просто нужно:
· Кликнуть пункт «Узнать о поступлении». Как только товар поступит и будет доступен заказу, покупателю придет об этом уведомление.
· Найти на странице интересующей позиции есть кнопка «Узнать о снижении цены».
· Нажать на эту кнопку, чтобы получать оповещение о снижении стоимости данного товара. Уведомления также будут приходить, когда появится скидка на продукцию.
Мониторинг цены
Мониторинг цен — это анализ карточек товара, при котором анализируется разнообразие товаров, динамика цен розничной продажи маркетплейсов. Данная информация обновляется каждый день. Но для этого необходимо получить полный расчет разных показателей.
Озон предлагает держать цену продуктов в рамках ее рыночной стоимости. Установить такую стоимость можно в личном кабинет, перейдя в пункт «управление ценами». Далее переходим в «мониторинг цен» и нужно кликнуть кнопку «применить». Затем основная цена подгоняется под рекомендуемую сумму. Есть один нюанс: стоимость товара не может быть ниже минимальной ее стоимости.
Функцию можно автоматизировать. После того как вы проверите все необходимые пункты, нажимаете на «автоприменение цен» и все. Оптимально, правильно установленная цена товара будет залогом хороших продаж.
Имейте в виду, нельзя резко снижать или устанавливать максимальную стоимость. Иначе платформа, приняв это за ошибку, может включить вас в карантин.
При мониторинге цен на продукт, продавцам не стоит забывать и о конкурентах. Маяк поможет отслеживать цены товара у конкурентов, не упустить момент и не потерять продажи, если цена конкурента снизилась.
Как снизить стоимость товара?
На озоне потенциальные клиенты могут попросить скидку на товар. Кликнув «хочу скидку» покупатель отправляет запрос продавцу. Далее он указывает стоимость товара, по который хотел бы выкупить. Также есть возможность предложить свою версию скидки или выбрать из доступного: 5%, 10% и т.д.
Не забывайте, что на маркете и зарегистрированные, и не авторизовавшие потребители видят одну и ту же первоначальную цену продукта. Частота покупок пользователей влияет только на итоговую сумму скидки, которая ему предоставляется.
У продавцов, которых установлена адекватная цена больше шансов опередить конкурентов. Ценообразование продукта — это кропотливый труд. Необходимо учесть следующие пункты:
Мониторинг цен конкурентов. Гибкая система образования цены. Стоимость того или иного продукта корректируется с учетом продаж. Например, это снижение цены, установление скидок, когда мало продаж. Или увеличение суммы продукта по росту числа заказов.
Акции и предложения. Акции и скидки — хороший способ продвижения товара в топ. Можно использовать различные варианты привлечения покупателей. Это — подарки, распродажа, скидка, бесплатная доставка товара и т. д.
Объединение товаров в один буклет. Привлекает клиентов и повышает продажи.
На озоне для каждого товара установлена его самая низкая стоимость и максимальная цена. Самая низкая цена — это 20 рублей. Самая высокая цена устанавливается с учетом группы продукта и стоимости его доставки.
Чаще всего при покупке потенциальные клиенты смотрят и сравнивают цены товаров. Хороший продавец должен постоянно регулировать этот момент. Просматривать цены у конкурентов, учитывать актуальность предлагаемого товара и спроса покупателей.
Приглашаем желающих выходить на маркетплейсы на мастер-класс «10 самых прибыльных ниш на ВБ». Узнайте все о нишах, востребованных товарах, которые будут приносить доход. Регистрация по ссылке.