Когда я взял кредиты и оформил кредитные карты во всех банках, в каких мог, и каждый день месяца у меня был ознаменован хотя бы одним платежом - я решился на это.
Очень долго я всё же пытался убить проблему самым простым способом - перекредитоваться или занять, но шансы на это уменьшались с каждым днем.
Безвыходная ситуация с кредитами
Вроде бы это тупик и надо было идти "сдаваться" - писать заявление на реструктуризацию кредитов, сообщать о невозможности платить или просто тупо морозиться и не брать трубки.
Но это был не вариант для меня - я же хотел сохранить репутацию "успешного бизнесмена".
Но самое главное - я хотел всё-таки выбрать из этой долговой ямы. Для этого мне нужно было сделать сущие пустяки:
- увеличить доходы
- и снизить расходы
Легкотня.
И в моей голове с империалистическим складом ума и умением придумывать "как рыбку съесть и на ёлку влезть" промелькнула мысль:
"Используй эффект масштаба".
Помню на экономическом факультете у нас была экономтеория, которую вёл уважаемый мной преподаватель с говорящей фамилией Крышка, а может это был предмет "экономика фирмы" - я уже и не помню. Но помню, что тогда меня просто восхитила эта фишка.
Когда ты кратно увеличиваешь объем производства - затраты на единицу продукции снижаются. И это связано с тем, что постоянные расходы уже распределяются на бОльшее количество единиц.
Гениально!
Значит мне надо было сделать бизнес крупнее. И сделать это быстро, чтобы у меня не пошли просрочки. Но как?
Перед этим выбором оказываются все должники
Когда ты набрал кредитов больше, чем твой доход - рано или поздно у тебя кончаются деньги и ты остаешься в минусах.
И здесь нужно решить:
а) что делать с кредиторами - как гасить долги
б) как вернуть хотя бы прежний уровень жизни - то есть чтобы денег оставалось на жизнь столько же, сколько и раньше
в) как сделать так, чтобы об этом не узнали люди, чье мнение тебе дорого
Если ты будешь гасить всё по графику - у тебя не останется денег вообще даже на элементарное удовлетворение жизненных потребностей семьи. А если не будешь платить вообще - тебя задолбят звонками коллекторы, будут приходить письма и начнут трезвонить всем родственникам. И все узнают, что ты далеко не умный человек, каким выглядел.
Получается замкнутный круг - платить невозможно, но не платить нельзя. Можно конечно признаться всем: и банкам и семье и друзьям. Но это значит признаться, что ты проиграл. Что ты лузер.
Для меня это был не выход.
Как я нашел выход из долговой ямы
Решение должно было быть нетривиальным. Чтобы использовать на всю катушку спасительный на мой взгляд "эффект масштаба", мне нужно было выбрать:
1. Кратно увеличить объем продаж. Это привело бы к естественному увеличению производства. А это привело бы к естественному увеличению производственных мощностей. Но этот естественный процесс во-первых занял бы очень много времени (а у меня уже подходили просрочки), а во-вторых это далеко не самый простой способ - потому что рынок конкурентный и нужно было придумать еще один гениальный план
2. Кратно увеличить ассортимент и объем производства. То есть начать с конца. Сначала расширить производство, а потом подтянуть под него продажи. Это было гораздо легче и быстрее, тем более на увеличение производства можно было пока еще взять кредит (не потребительский, а на юрлицо - на бизнес).
Второй вариант давал возможность выиграть время и всё-таки исправить те косяки, которые я допустил раньше. И я, недолго думая, конечно же выбрал его.
Я решил не мелочиться и не покупать кучу оборудования - я решил купить целый готовый завод. С гораздо более широким ассортиментом, тысячами производственных и складских помещений, с персоналом под сотню.
Я был уверен, что моя креативная голова сделает из этого завода лучший в России.
Еще глубже в долги
Предвкушаю эмоции комментаторов, которые почти в каждой моей истории находят невероятное и волшебное, больше похожее на бред. Сейчас вам точно понравится.
Мне удалось купить завод начальной стоимостью 40 млн рублей - за 28 млн. Но это еще не все. Мне удалось купить его без денег.
Чистая правда.
Я написал расписки четверым учредителям. Они переоформили всё имущество на меня. Я заложил имущество, получив кредитов еще на 25 млн. Часть денег отдал учредителям и еще часть инвестировал в завод, купив новое оборудование. Которое вновь заложил и получил еще 6 млн кредитов. А потом еще 1 млн мне легко дали на оборотные средства.
Таким образом, более 30 млн рублей добавилось к моим долгам, но:
- я стал выглядеть еще более крупным и "успешным" предпринимателем
- получил существенную фору по кредитным платежам (около 8-10 месяцев запаса)
- начал осваивать новые ниши в рамках своей отрасли, где была гораздо бОльшая маржинальность.
А значит у меня появился вполне реальный шанс наконец-то выстроить эффективный прибыльный бизнес и решить все проблемы
И я всё-таки сделал завод ТОП-3 в России
В одной из следующих статей расскажу, как повлияли на мою ситуацию новые возможности и как сказались новые, еще более тяжелые долги.
✅Подписывайся на канал, чтобы не пропустить следующие мои откровенные истории.
Обязательно прочитай предыдущую статью:
И не забудь про лайк 👍 - он для меня очень важен.
И кстати, напиши в комментариях, как твои дела с кредитами?