Переговорщики, нацеленные на долгосрочные выгоды. Строят прочные отношения, хорошо готовятся к опасностям и возможностям, которые несут предстоящие переговоры.
Какое «оружие» использует?
Ведут открытые диалоги, они отвечают за свои слова и действия. Если им что-то не нравиться, то они
говорят об этом прямо.
Как противостоять?
Против них не нужно применять инструменты манипуляции, т.к. все эти методы будут раскрыты и доверия к Вам уже не будет. Просто - придерживайтесь логики, обосновывайте свои слова, ведите переговоры в рациональном ключе.
Что не нужно делать!
* Хитрить
* Пытайтесь скрыть изъяны в предложении
* Срываться на эмоции