Воронка продаж
Есть много способов, как продавать свои знания и продукты, например это работа с клиентом 1х1 в формате консультаций, коучинга, наставничества и так далее. На первом этапе развития для каждого человека помогающих профессий это является основным направлением, где важно сфокусировать свои усилия. Тут же происходить и «заточка пилы» как писал Стивен Кови. Вы растете и также нарабатываете опыт в полях с клиентами, становитесь более уверенными, люди вас узнают, вы растете и приходите к моменту, когда понимаете, что у Вас много клиентов, мало времени и возможно уже устаете от этого…
Но хочу сказать, что это не всегда таки не для всех работает, так как многим удобно работать в таком формате постоянно и другого им не нудно. Достаточно просто повышать чек и качество клиентов, это и будет фильтром для освобождения времени и увеличения доходов.
Однако, есть и другие варианты развития для эксперта, такие как воронки продаж через вебинар или серию видео. Не всем это подходит, но мое мнение, попробовать стоит каждому! Как говорится - не попробуете и не узнаете!
Вебинарная воронка, сдельная один раз хорошо и настроенная на автовебинар, будет продавать вашу онлайн программу на автомате! Да потребуется не большая команда в виде технического специалиста и минимум 1 менеджера по продажам, это на страте.
Из чего состоит вебинарная воронка? Все достойно просто! Это лендинг где мы регистрируем в воронку людей, называется «Посадочная страница». Люди приходят, смотрят ваше видео приглашение на вебинар, где вы рассказываете, что они узнают на вебинаре и какие проблемы вы поможете им решить. Если, человеку интересно, он подписывается и попадает в вашу воронку. Да очень Важный момент, обычно мы готовим «лид магнит» это такой чек лист или инструкция, которая поможет решить одну простую задачу. Кстати, я знаю историю, когда при помощи одного только лид магнита, люди увеличили продажи на 20 или 30 процентов, просто внедрив информацию их него. Я отвлекся;) едем дальше…
После, того как человек зарегистрировался и попал в вашу воронку, автоматически его перекинет на вторую страницу - страница благодарности. Задача данной страницы: поблагодарить за регистрацию на вебинар и рассказать, будет дальше. Например вступить в телеграмм чат или канал и там забрать подарок-лид магнит, приготовиться получать полезные видео, которые помогут подготовиться к вебинару. Кстати, серия полезных видео воронки нужная для выстраивая отношения между вами и аудиторией, ведь вы для них новых человек, а нужно выстроить отношения. Как? Легко! Дать пользу, стать полезным и уже до вебинара помогать людям своими рекомендациями и советами. Так выстраиваются отношения. Дай - дай - дай - продай!
Я не буду уходить в детали серии писем и так далее, об этом я рассказываю подробно на курсе в «Академии экспертов», поэтому опустим этот момент и двигаемся дальше.
Давайте, представим что вы все это сделали! В назначенный день и час у вас бесплатный вебинар, где вы будете давать ценность и продавать конечно свою программу. И тату внимание! Есть один важный момент на чем сыпаться все новички и не только, это была и моя ошибка в самом начале!
Я думал так, если продукт хороший я в него верю у меня и так купят! Нет, нет и еще раз нет! Ни кто просто так у вас не купить, даже если у вас буде лучший продукт в мире! Важно и нужно для каждого эксперта уметь ПРОДАВАТЬ! И конечно понимать структуру продающего вебинар и презентации, но это тема для следующей статьи.
И так, про математику. У вас 1000 регистраций на вебинар из них до вебинара дойдут около 200-300 человек. Вот этим людям у вас будет возможность презентовать свой продукт и продать соответственно.
Я всегда рекомендую на таких вебинарах продавать и работу 1х1, так как вы ценой показываете доступ к вашему телу стоит дорого, а хотите курс! Пожалуйста - курс более доступный. Еу и кончено важно иметь 2-3 пакета участия.
Обычно вебинар состоит из трех этапов. Продажа темы - контент - продажи. Ну и коечно, продажи после вебинара, так как не все заявки будут оплачены и нужен отдел продаж или как минимум 1 менеджер по продажам, который обработает заявки.
Подводя итоги скажу так, вебинры это то, что нужно попробовать каждому, а вдруг получиться и тогда вы выходите на новый уровень игры и доходов. Да и работу 1х1 продавать проще на вебинаре, так как заявок у вас будет очень много!
Было полезно, пиши что понравилось. Если что-то не понятно, тоже пишите. Я с радостью отвечу на все вопросы. А в следующем посте расскажу про саму продающую презентацию для вебинара.
