1. Пытаться переубедить людей
2. Думать, что ты знаешь свою аудиторию
3. Продолжать делать то, что раньше работало, а теперь не работает и маяться вопросом "чё за фигня?"
Я, в последний месяц, решила тряхнуть стариной и думаю - а че я всех учу, а сама ничего не пишу? Ну, в смысле только для себя. И начала брать заказы на воронки, рекламные тексты и посты. И вот 3 вывода выше, это меня натолкнул на них один заказчик. Мы с ним работаем уже лет 15. У него не инфобизнес, а реклама на ТВ и РВ. Приходит, мой сахарный и говорит - заявок нет. Раньше было 500, потом 300, сейчас 40, сделай что-нибудь.
Написала.
- Нет, Наташ, ну это не то, они хотят другого.
- А ты откуда вообще знаешь, чего они хотят, у тебя 40 заявок и 10 в продажу.
Ладно. На свой страх и риск согласился. Поставили. Заработало. 100+ заявок. И это только начало, сценарию еще раскачаться надо.
У нас тут, в инфорбизнесе, история та же.
Как мы можем знать свою ЦА, если наша ЦА сама себя не знает)))) И мы сами себя не знаем. Сегодня хочу научиться рекламе, сижу читаю Антона, голосую, подписываюсь, а завтра мне вообще по барабану, я уже изучаю фейс-фитнес и три часа сижу в телефоне в поисках лучшего масла от морщин. А еще через 2 часа листаю веганские рецепты, ибо опять перестала есть все, что содержит в себе мясо.
Ну и что с того, что меня кто-то исследует и все знает о моих желаниях? Просто их, моих желаний, слишком дофига. Могу ошибаться (а могу и не ошибаться), но логика тут какая?
1. Намного больше, чем обучение, ценится личный опыт, который мы показываем в своих постах через личность автора и истории.
2. Если за человеком чаще следят / читают, значит с ним проводят больше времени.
3. И значит больше будет рядом людей, когда ты решишь что-то продать.
То есть, изучать аудиторию, конечно, надо. Но основную ставку делать на столь непостоянных параметрах... ну не знаю. Лучше делать ставку на внимание, его всячески привлекать, удерживать и стать чем-то типа друга. По переписке)
Про переубедить.
Несмотря на то, что мы с вами пипец какие непостоянны, мы же - очень постоянные. Есть вещи, которые мы все хотим и вещи, про которые мы все думаем одинаково. Просто кто-то это скрывает или не хватает решимости признаться. Ну, кто-то еще прикрывается идеалами и нравственностью.
- Хотим денег
- Хотим секса
- Хотим признания
- Ну и тд.
Это абсолютно нормально. Так и должно и быть. И глупо пытаться переубедить нас с вами и навязать идею, типа "деньги - это вторично, сначала вам надо прокачать ..." ну, не знаю, какую-нибудь личностную фигню, а деньги приложатся.
Вот если у меня есть деньги, я буду ее прокачивать. Если у меня 500 р. на счету, я не знаю каким надо быть ёжиком, чтобы пойти взять кредит и купить курс по прокачиванию внутренней личностной фигни, чтобы она впоследствии принесла мне денег.
Вообще, мир очень простой. Тут все логично и настолько очевидно, что в это не верится и поэтому мы пытаемся найти обходные пути.
Типа - "Как вообще женщина с лишним весом может хотеть сбросить личный вес?" Хрень какая, нет, так не пойдет. Ей надо прокачать уверенность в себе - вот, что я буду продавать!
Мне кажется, что самая главная проблема в продажах и текстах начинается тогда, когда мы не верим в линейность нашего собственного мышления + не говорим прямо, а пытаемся довести людей до нашей идеи очень сильно обходными путями.
1. Говори правду.
2. Говори сразу.
3. Говори прямо.
4. Не учи, а делись своим опытом, мыслями и историями.
И все, тексты будут писаться на раз.
Люди настолько бояться написать мысли прямо так, как они звучат у них в голове, что написание текстов становится безумной проблемой. Это же надо как-то сказать свою мысль так, чтобы обо мне никто плохо не подумал, все правильно поняли и не дай Бог какую гадость в комменты напишут. И понеслаааась....
Как вариант - это от страха осуждения, непринятия себя, желания быть хорошими и правыми. А я вот не понимаю, почему должно быть стыдно за свои мысли? Ну я думаю так вот и что? Вот, я так живу со своей съехавшей крышей. Зато весело.
Итого.
Если сейчас у вас есть сложности в написании текстов, любые, вы их знаете - долго, не получается, получается скучно и вот это все, то посмотрите - может быть вы просто пытаетесь высказать свои "неудобные" мысли и позицию как-то удобно и правильно для других? А прикол-то в том, что любят как раз неудобных.
Перестаньте это делать. И все будет норм.
Хорошего дня,
Таша.
