Розничная цена – это совокупность двух элементов: себестоимости и наценки. Товар проходит путь от производителя к поставщику, а от него к ритейлу. Себестоимость и наценка изменяется на каждом этапе.
Себестоимость
Включает в себя расходы на производство или покупку товара, прямые и косвенные. К прямым затратам производителя относятся материалы для производства и зарплата рабочих, для розницы – это затраты на покупку товара.
Косвенные расходы бывают двух типов: условно-постоянные (амортизация оборудования, зарплата администрации, оплата аренды) и частично-переменные (логистика, аренда доп. помещений, оплата других операций). Условно-постоянные затраты не зависят от объемов производства и продаж, а частично-переменные формируются в связи с их изменением.
В полную себестоимость продукта входят, помимо затрат на производство или покупку, расходы на его реализацию. Для розничного ритейла это, как минимум, затраты на зарплату продавца-кассира, аренду и коммунальные услуги.
В торговле существует еще такое понятие, как себестоимость реализованного товара. Она включает в себя полную себестоимость и себестоимость продукции, нереализованной за отчетный период.
Наценка на товар
В рознице делится на два вида: базовая и дополнительная. Базовая – наценка оптового поставщика или розничного продавца, добавляемая к себестоимости единицы продукции. Дополнительная возникает в связи с повышенными требованиями покупателей – расширенной гарантией, доставкой, комплектацией.
Составляющие наценки:
- чистая прибыль;
- доставка до покупателя;
- НДС;
- расходы на реализацию продукта.
Расчет наценки
Простой способ расчета наценки – сложение полной себестоимости продукта и ожидаемой прибыли. Имеет недостатки: без анализа ситуации на рынке невозможно предсказать уровень прибыли с продажи партии товара. При росте цен грозит недополучением прибыли, а при падении цен – недостаточной реализацией.
Формулы расчета наценки
- Наценка = ((цена – себестоимость)/себестоимость) х 100%. Позволяет сравнить свою наценку со среднерыночной и определить стратегию развития компании.
- Минимальная наценка = ((планируемая выручка)/издержки) – 1) х 100%. Метод безубыточности.
Для установки наценки нужно учитывать категории товаров:
- Флагманская – основная группа товаров с высокой рентабельностью. Наценка устанавливается на основе ценового анализа предложений конкурентов.
- Дешевая – позволяет клиенту купить что-то в магазине, если на основной товар не хватает денег. Ставится низкая наценка для большого оборота.
- Дорогая – может привлечь покупателя зайти в магазин при взгляде на витрину и приобрести основной или более дешевый товар. Наценка делается самой высокой.
Кроме того, имеет значение количество и качество конкурентов в вашей отрасли. Если вы продаете эксклюзивный товар, то можете ставить на него любую наценку по своему усмотрению, прибыль будет зависеть от спроса. Если на рынке много конкурентов, продающих аналогичный товар, значит, спрос на него стабильно высок, и наценка в таких условиях не может быть очень большой. В данном случае для привлечения покупателей можно использовать скидки, акции, распродажи, уникальные торговые предложения, повышение качества товара, сервисные преимущества.
Сезонность товара – еще один важный фактор для расчета наценки. К сезонным товарам относятся, например, школьные принадлежности и учебники, новогодние елки и украшения. В короткий сезон повышенного спроса наценку на эти товары можно увеличить, учитывая себестоимость и цены конкурентов, возможные объемы сбыта, при этом гибко реагируя на изменения, чтобы не остаться с большим количеством нереализованной продукции к концу сезона.
Местоположение и способ реализации товара также имеют значение. Наиболее проходное место дороже обойдется в плане аренды, но ее стоимость можно будет успешно отбить за счет бойкой реализации товара. Удаленные от метро и станций электрички торговые предприятия могут привлечь покупателя доступными ценами на свой товар. По способу реализации бывает оффлайновые торговые площадки и интернет-магазины. В последнем варианте издержки можно сократить за счет экономии на аренде и зарплате сотрудников, благодаря чему гораздо легче предложить конечному покупателю низкую цену.
Правильное ценообразование очень важно для успеха бизнеса. Для того чтобы поставить на товар цену, привлекательную для покупателя и экономически выгодную для продавца, важно найти надежного поставщика, который обеспечит минимальные цены на высокорентабельную продукцию. Изучите ценовые предложения на 18 категорий товаров повышенного спроса в онлайн-каталоге Гала-Центра и оставьте заявку на сотрудничество.
#опт #оптоваяторговля #товарыпоакции #акции #скидки #распродажа #галацентр #galacentre
