Маркетплейсы – это онлайн-площадки, где продавцы могут продавать свои товары через один канал. Реклама является ключевым инструментом продвижения товаров на маркетплейсах. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, которые помогут в продвижении карточек товаров на маркетплейсе.
Оптимизация карточек товаров
Продавцы могут улучшить качество своих карточек товаров, чтобы они были более заметны и привлекательны для потенциальных покупателей. Для этого необходимо убедиться, что фотографии товаров высокого качества, описания товаров содержат полезную информацию, включая характеристики товара, размеры, цвет и т.д. Кроме того, необходимо оптимизировать ключевые слова, которые отображаются на карточках товаров, чтобы улучшить их видимость в поисковых системах маркетплейсов.
Для выделения вашего товара из всех продавцов мы рекомендуем использовать инфографику на фотографиях, а также грамотно продумать ключевые слова. Товары с инфографикой покупают на 40% чаще.
Что же такое ключевые слова и инфографика?
Ключевые слова - это слово или несколько слов, которые отображают характеристики и внешний вид вашего товара, а также это слова, по которым можно найти нужный товар, соответствующий всем требованиям.
Иными словами, ключевики (ключевые слова) - это слова, по которым покупатель находит вашу карточку товара на платформе.
Если вы решили выставить товар на маркетплейс и не собираетесь что-то делать для его продвижения - можете забыть о том, что такое ключевые слова. Но если вы, хотите продвигать свой товар и зарабатывать деньги, то ключевые слова - это ваш путеводитель к потенциальным клиентам.
Давайте разберемся, как понять, какие у вас ключевые слова. Сделать это можно несколькими способами:
- Wordstat
Это сервис, где вы можете ввести название вашего товара и вам выпадет большой список ключевых слов по этому товару. Из этого списка смотрите ключевые запросы, у которых больше всего цифра количества запросов. Это и есть ваши ключевые слова.
- Сервисы аналитики
Чаще всего такие сервисы аналитики являются платными, но у некоторых из них есть пробный бесплатный период. Например, MarketGURU, MPstat или Маяк. Вы заходите на сам сайт сервиса и в поисковую строку вбиваете ссылку на вашу карточку товара на ВБ. Вам выпадает много разных характеристик по вашей карточке, вы находите “Ключевые слова”, там будет большой список из всех слов, в которые ваша карточка хоть раз попадала. А также там будет прописаны даты и места вашей карточки товара при каких-либо запросах.
- Сама платформа WB
Ниже вашего товара можно увидеть “с этим товаром искали” и набор тегов ниже. Это и есть ваши ключевые слова
После того, как вы понимаете какие ключевые слова относятся к вашей карточки товара, вы можете заниматься продвижением, а ключевые слова вам в этом помогут!
- Rich-контент
Так называют мини-лендинги, сделанные под конкретный товар и показывающие его преимущества. Дизайн страницы разрабатывается индивидуально, она, конечно, отличается от стандартной карточки. Здесь можно использовать инфографику, дополнительные изображения, видеоролики, отзывы (в том числе и в видеоформате). Иными словами, это небольшой лендинг, выделяющий ваш товар среди конкурентов. По данным маркетологов «Озона», применение этого инструмента повышает продажи на 2%.
Реклама на маркетплейсе
Многие маркетплейсы предоставляют возможность продавцам размещать рекламу на своих платформах. Это может быть контекстная реклама, которая отображается в результатах поиска, или баннерная реклама, которая отображается на главной странице маркетплейса. Продавцы могут использовать этот инструмент, чтобы повысить видимость своих карточек товаров и привлечь больше потенциальных покупателей.
Реклама на сторонних платформах
Помимо рекламы на маркетплейсе, продавцы могут использовать сторонние платформы, такие как Google Ads или социальные сети, для продвижения своих карточек товаров. Это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов, особенно если продавцы предлагают уникальные и эксклюзивные товары.
Скидки и акции
Продавцы могут использовать скидки и акции, чтобы привлечь больше покупателей на маркетплейс. Это может быть особенно полезно, если продавцы начинают свою деятельность на маркетплейсе и стремятся привлечь первых клиентов. Скидки и акции могут также помочь продавцам продвинуть свои товары, особенно если они отличаются от других товаров на маркетплейсе.
Кроме того, важно регулярно отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний, чтобы определить, какие инструменты и стратегии наиболее эффективны для продвижения товаров на маркетплейсе. Это позволит продавцам улучшить свою стратегию и повысить эффективность своих рекламных кампаний.
Наконец, важно учитывать конкуренцию на маркетплейсе и стремиться выделиться на фоне других продавцов. Это можно сделать, предлагая уникальные товары, предоставляя высококачественное обслуживание и устанавливая конкурентные цены. Комбинация этих стратегий может помочь продавцам привлечь больше покупателей и увеличить продажи на маркетплейсе.
Не пренебрегайте всеми способами продвижениями, задействовав все ресурсы, можно повысить продажи. Не забывайте об обратной связи с вашими клиентами. Учитывайте специфику площадки и пользуйтесь дополнительными возможностями, которые она дает при продвижении товаров.
Пробуйте, тестируйте и хороших вам продаж на маркетплейсах!