Ценообразование - один из ключевых факторов в успешном запуске продукта на рынок. Для определения правильной цены необходимо провести анализ затрат на производство, ценовую политику конкурентов и ожидания потребителей, а также рассмотреть желаемый уровень прибыли и ожидаемый объем продаж.
1. Обратный метод ценообразования - это такой классный метод, который можно использовать, когда вы хотите понять, стоит ли производить продукт. То есть вы смотрите на продукт, например, на супер-крутой домашний костюм с бомбезным дизайном, и думаете, сколько за него можно получить на рынке, с учетом вашего бренда и целевой аудитории. И вы находите, что максимум, что можно за него получить, это 10000 рублей. Это и будет ваша рекомендованная розничная цена.
А теперь внимание! Вы берете эту цену и делите ее на 4, чтобы получить свою себестоимость. И если вы думаете, что можете продать этот костюм за 10000 рублей, то себестоимость готового продукта должна быть четверть от этой цены, то есть 2500 рублей.
Но вот вопрос - сможете ли вы произвести такой костюм за 2500 рублей? Если нет, то нужно пересмотреть свои процессы производства.
2. А теперь расскажу про метод разметки Keystone. Это самый распространенный способ ценообразованиия в сфере моды. И вот как он работает: вы берете цену на себестоимость вашего костюма, то есть все затраты на производство. А потом умножаете эту цену на 2 (а иногда и на 2,5), чтобы получить цену для следующего уровня.
Например, вы создали ваш домашний костюм за 2500 рублей. И вы умножаете себестоимость на 2, чтобы получить оптовую цену. А потом умножаете оптовую цену на 2 (или на 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить свою розничную цену.
Это самый простой метод, который обычно используется брендами, которым нужна простая ценовая стратегия. Но помните, что важно учитывать все затраты, включая комиссии партнеров и маркетплейсов. Если вы планируете реализовывать свою продукцию через крупные концепт-сторы, то учтите, что комиссия партнера может достигать 50% от розничной цены.
Чтобы получить достаточную прибыль, вы должны установить цену, которая позволит вам покрыть все затраты, включая комиссии партнеров и розничных продавцов. В итоге, правильное ценообразование поможет вам достичь успеха на рынке и получить прибыль от продаж своей продукции.