В юности мне как-то пришлось зарабатывать на кусок хлеба переводчицей в брачном агентстве. Не будет преувеличением утверждать, что через мои руки прошли сотни писем от мужчин, желающих завести отношения с красивыми молодыми, но чаще всего довольно безмозглыми девушками, не владеющими английским языком, и не знающими, о чем писать свою потенциальному избраннику. Потенциальные избранники обычно тоже не обладали высоким интеллектом. Составлять письма приходилось мне. Это очень нудная работа, она быстро надоедает. Но из нее можно почерпнуть кое-какие знания о людях, в частности, о мужчинах.
Хочу совершенно бесплатно и бескорыстно поделиться одним полезным психологическим наблюдением с девушками, собирающихся знакомиться с мужчинами на сайтах знакомств или в брачных агентствах. Если мужчина, с которым вы только что познакомились, задает вам вопрос "А почему ты меня выбрала?" или "Из-за каких своих качеств я тебе понравился?" это стопроцентная гарантия, что вам попалось низкоуровневое никому не нужное, только что вылезшее из леса чмо, не соображающее, как себя вести в обществе. Никогда не отвечайте на этот вопрос - просто бросайте это дремучее существо без разговоров, и пусть оно сам гадает, что в нем вам понравилось и тут же разонравилось.
Для сравнения представьте подобную ситуацию в бизнесе. Допустим, к вам обратилась какая-то влиятельная корпорация, подумывающая заказать у вас какие-то товары или услуги, войти с вами в какую-то очень выгодную для вас сделку, которая принесет вам невероятные бонусы и подтолкнет к заоблачным высотам вашу карьеру. Начинаются переговоры. Спросите ли вы ваших потенциальных заказчиков или клиентов: "А что вам во мне понравилось?" Большинство нормальных людей инстинктивно понимают, что такой вопрос ни в коем случае нельзя задавать - он обладает огромной отпугивающей силой, потому что сигнализирует о том, что спрашивающий не был уверен в своих достоинствах, и, мгновенно потеряв голову от неожиданного внимания, вообразил, словно деревенский дурак, что его достоинства настолько велики, что клюнувший на них клиент обязан пасть ниц и по гроб жизни их нахваливать, а он еще и подумает, снисходить ли до того, чтобы ими одаривать. Олух, задающий этот вопрос в переписке на сайте знакомств, точно так же писается от восторга, что его величие наконец-то кто-то заметил, что ура, наконец поперла халява! и теперь-то уж он заставит заплатить за все его предыдущие жизненные неудачи заинтересованную сторону, которую он уже навечно захомутал в служение себе в своем воображении. Так ведет себя только тупой дикарь, которому и в голову не приходит, что в мире бывает что-то более ценное, чем его кровные выгоды, нуждающиеся в немедленном удовлетворении. Продолжать общение может быть даже опасно: вас могут пытаться "посадить на счетчик" и приписать вам неоплатный долг, обвинив в том, что вы обманывали, изображая великую любовь (которая, конечно, могла существовать только в фантазиях попавшегося вам образчика "идейной деревенщины", чье мышление основано не на критическом подходе к реальности, а на примитивных, раз и навсегда установленных сюжетах фольклорных сказок. Идейная деревенщина вообще склонна считать любой разрыв своих незамысловатых шаблонов чьим-то коварным "обманом".
Ситуации в бизнесе ничем не отличаются от ситуаций в личной жизни: и там, и там общение основано на некоем "интересе", очень важном для обеих сторон. Если во время переговоров один из участников начинает тянуть одеяло на себя, проявляя отровенное непонимание того, что при переговорах об общем интересе самым главным является достижение общего компромисса, то этот человек - недоговороспособен, а с недоговороспособными людьми никогда не следует связываться.