И ТАК, РАЗБЕРЕМ 6 ОСНОВНЫХ ОШИБОК:
1. Не развиваете свой личный бренд.
Личный бренд - это то, что отличает вас от конкурентов, помогая сформировать впечатление в сознании аудитории и клиентов.
Даже если вы делаете +/- похожий на конкурентов продукт, ваша личность может вытянуть его и положительно влиять на продажи. Если говорить про социальные сети, то люди больше заинтересованы в том, чтобы следить за другими людьми, чем за бездушными страницами с работами до после.
Люди покупают у людей. Это факт.
Круто прокаченный личный бренд - это:
- доверие аудитории
- узнаваемость
- успешно работающее сарафанное радио
- увеличение продаж
- возвращаемость клиентов
- Как помочь себе с развитием личного бренда?
- распаковать себя, как личность
- распаковать себя, как эксперта
- транслировать свои личные ценности
- выявить свою уникальность
- делиться кейсами
- выстроить чёткое позиционирование
2. Не знаете свою целевую аудиторию.
Очень важно хорошо знать свою ЦА, а точнее ее боли и мотивы покупки. Когда ты точно понимаешь, какие боли у твоего клиента и оказываешь услугу по его потребностям, тебе _будет проще продать свою услугу, ты с уверенностью 100% сможешь ему помочь и будешь выглядеть профессионалом в его глазах.
Кому-то важно расположение студии рядом с метро, кому-то важна скорость выполнения процедуры, а кто-то выбирает мастера для разговоров по душам.
Изучение своей целевой аудитории - это фундамент! И без этого выстроить успешный бьюти-бизнес невозможно, потому что:
•невозможно продать услугу, не зная мотива покупки ЦА
"невозможно продать услугу, не зная болей и страхов ЦА
- невозможно отстроиться от конкурентов, не зная свою ЦА
- невозможно составить продающий оффер, не зная LA
- невозможно получить лояльность аудитории, не зная ее
- невозможно выстраивать контент в соц сетях, не зная ЦА.
Анализ ЦА - это глубинное изучение ваших потенциальных клиентов.
He достаточно сегментировать аудиторию только по возрасту и полу!
Не пренебрегайте этим этапом, поскольку, опустив его, вы лишаете сами себя возможности стать востребованным и успешным мастером/экспертом!
3. Не анализируете конкурентов.
Вы не проводите регулярный анализ рынка, не изучаете конкурентов, их офферы и способы продаж, тренды в индустрии, а также актуальность цен на услуги.
Это важный этап, который позволяет вам:
- продавать актуальные услуги по реальным ценам на сегодняшний день;
- выявить свои недочеты и сильные стороны;
- составить своё УТП и отстроиться от конкурентов.
Данный этап поможет вам быть номером один в нише.
Мастера сильно пренебрегают анализом конкурентов и действуют наугад, в это время вы можете их изучать и всегда быть на шаг впереди!
Анализ конкурентов должен быть таким же глубоким, как и анализ ЦА.
Не достаточно промониторить цены и качество работ.
Важно выявить оффер, способы привлечения и продаж, УТП, фишки, уникальность сервиса и многое другое.
4. Не используете все методы привлечения клиентов.
в своем блоге я даю более 20 бесплатных способов привлечения клиентов.
Если рассматривать ещё и платные методы, то их будет около 30.
Частая ошибка - продвижение в одной социальной сети или вовсе без продвижения.
Помимо Инстаграм сейчас все более популярным становится набор клиентов из ТИК ТОК ( да! Там очень много рускоязычной аудитории) телеграм, а так же не будем забывать про такие площадки как авито, вк и тд.
А так же не списывайте со счетов оффлайн способы. Они работают потрясающе, если знать нюансы, которые сильно влияют на действенность инструментов.
Представьте, что с каждого канала у вас будут появляться клиенты, а это сделать совсем не сложно, если вы понимаете специфику работы каждого инструмента на каждой площадке.
ВАЖНО! При использовании любого инструмента не стоит пытаться охватить лишь бы какую аудиторию, старайтесь делать акцент именно на своей ЦА, так конверсия с каждого инструмента будет выше.
5. Пытаетесь продвигаться без знания инструментов.
Этот пункт вытекает из предыдущего.
Если до этого вы не продвигались никак, но потом услышали, что кто-то успешно продвигается через рилс, и вы начинаете повторять трендовые ролики и выкладывать их бессистемно без понимания алгоритмов.
Ставите по 5 хэштегов под постом, а охваты не растут. Пишите посты, а клиенты не записываются. Делаете рассылки с нулевой конверсией и говорите, что они не работают.
Что получается в итоге - вы совершаете множество попыток без видимого результата и перестаёте верить в их эффективность и свою экспертность.
Все это ведет к выгоранию, а не к увеличению дохода.
Чтобы все эти инструменты работали эффективно и приносили вам новых клиентов вам нужно выстроить четкую систему и учесть все ньюансы.
6. Не вкладываетесь в своё развитие.
Сейчас ни одна сфера не стоит на месте, все движется вперёд с какой-то сумасшедшей скоростью. Чтобы не отставать и быть востребованным и конкурентоспособным мастером - нужно постоянно развиваться не только в своей сфере. Вам также нужно знать основы продвижения, маркетинга, тренировать насмотренность, работать с мышлением, чтобы уверенно двигаться вперёд.
Чем больше ты в себя вкладываешь, тем больше ты получаешь!
Почему я так уверенно об этом говорю?
Да потому, что я сама прошла путь от начинающего массажиста с чеком за услуги 300₽ до топ-мастера с плотной клиентской записью на высокий чек и далее до владелицы собственного центра красоты в москве, и офлайн обучений с успешными кейсами, только у меня этот путь занял почти 8 лет.
И СЕЙЧАС У ТЕБЯ ЕСТЬ ОТЛИЧНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ, получить ответы на свои самые исчерпывающие вопросы.
И ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА⬇️
🔴Нет желаемого дохода, отсутствует рост
🔴Ты хочешь большего, но просто стоишь на месте и ничего не происходит, жизнь не меняется
🔴Боишься поднять цены, потому что клиенты могут уйти
🔴Знаешь, сколько хочешь зарабатывать, но не понимаешь, что конкретно делать, чтобы к этому прийти
🔴Не понимаешь, как привлечь новых клиентов в нужном количестве
🔴Не знаешь, что выкладывать в постах и сторис
🔴 вроде ведёшь соцсети, но результата особо нет
🔴Выгораешь, потому что работаешь не с теми, с кем хочется
🔴Не имеешь выходных, потому что боишься просесть в доходе
🔴Не чувствуешь стабильности из-за сезонных спадов
Все это я расскажу тебе на своем большом проекте BBclub который стартует уже в середине августа ‼️
у тебя сейчас есть уникальная возможность присоединиться к моему телеграм каналу (он ниже⬇️ ссылка кликабельна)
Там ты найдешь много полезной информации для бьюти-мастеров, до встречи🫶🏻
Присоединяйся, и знай ПОТЕРЯННОЕ ВРЕМЯ = ПОТЕРЯННЫЕ ДЕНЬГИ