Нами постоянно манипулируют. Кто-то ведётся на это, кто-то нет, потому что уже попадался на подобные уловки.
Это я опять о себе.
Когда-то я приглядывалась к инфокурсам по заработку и даже кое-что покупала. Когда поняла, что всё, что предлагают, яйца выеденного не стоит (за исключением малой части), я не стала обращать внимание на уловки манипуляторов.
Не очень давно в одном из ТГ каналов, где якобы сливают платные курсы я прочитала об одном, который меня заинтересовал. Работа с телефона. Стоит недорого, в районе 500 рублей.
В описании курса автор рассказывает о том, что курс создал для своей мамы и она теперь легко и просто зарабатывает с этим курсом, всего уделяя работе 2-3 часа времени.
Уже подумывала купить, но какое-то внутреннее чувство меня останавливало. Я поверила, ведь для своей мамы человек "фуфло" не посоветует.
Курс я не купила.
А сегодня ещё раз убедилась, что это была самая что ни на есть прямая манипуляция на примере создания единства. Именно семья создаёт самое мощное единство и выступает как метод убеждения.
На самом деле, автор, скорее всего, ничего и не писал для своей мамы. Просто использовал семью и самое дорогое, чтобы продвинуть свой продукт, продать и на этом заработать.
Оказывается, столько много разных способов и техник манипуляций, с помощью которых люди воздействуют на своих клиентов. Думаю, что очень хорошо об этом осведомлены маркетологи.
Хотя и копирайтеры тоже используют разные методы, например, разные социальные доказательства, отзывы, гарантии. Но эти темы уже настолько избиты и затасканы, что люди перестают им верить.
В этом неоднократно убеждалась сама, когда писала промопосты. Люди не дураки, нельзя с ними поступать с точки зрения выгоды для себя и обмана для них.
Продавая любой продукт текстом, конечно, можно и нужно использовать и отзывы с гарантиями, и социальные доказательства. А самое главное, всегда говорить правду и объяснять настоящие выгоды продукта.
Человек покупает всегда не сам курс, какой бы он ни был замечательный, а приобретает решение своих проблем.
Этот метод манипуляции людьми и многие другие описаны в книге Роберта Чалдини "Психология согласия".
Мне кажется я всё больше и больше увлекаюсь психологией. Надо было эту и подобные книги читать гораздо раньше.
Сейчас она для меня представляет двойную пользу, чтобы мной не манипулировали, нужно знать их разные способы.
Ну... и чтобы самой использовать в работе.