Деньги он делает не из воздуха, а из воды. Хотя наверняка смог бы и из воздуха. А грандиозного успеха достиг, потому что его вдохновили истории успешных людей.
Вы хотя бы раз в жизни слышали это имя — Чжун Шаньшань? Наверняка в России даже баскетболиста Яо Мина или первого китайского олимпийского чемпиона по легкой атлетике Лю Сяна знает больше людей.
Чжун Шаньшань — кто он такой?
- № 20 — в мировом рейтинге миллиардеров Bloomberg
- 63,3 миллиарда долларов — состояние в 2023 году
- 68 лет — возраст
Он самый богатый человек не только в Китае, но и во всей Азии. Но ведёт такой образ жизни, что подробности про него нужно искать по крупицам. Живёт в небольшом по меркам Китая городе, почти не даёт интервью.
Родился в семье бедняков и бросил школу в 12 лет
Чжун Шаньшань типичный китайский недоучка рубежа ХХ века. Его родители-интеллигенты оказались в трудной ситуации во время радикальных реформ Мао Цзэдуна. Повезло, что вообще не попали в лагеря.
Чжун не смог закончить школу, потому что в Китае … их просто закрыли. Всеобщее среднее образование в коммунистической стране посчитали ненужным процессом.
В 12 лет Чжун пошёл работать на стройки. Только через 10 лет, когда «председателя Мао» не стало, он получил шанс продолжить образование. Потерянные годы сказались — в университет он смог поступить только со второй попытки — в возрасте 22 лет.
Первые шаги в бизнесе и торговые махинации
Получив специальность журналиста, пошёл работать по профилю — в одну из региональных газет. Здесь он проводит интервью с несколькими сотнями предпринимателей. Опыт успешных бизнесменов вдохновил Чжун Шаньшаня на открытие собственного дела.
- Несколько бизнес-проектов будущего миллиардера закончились крахом и едва не довели его до банкротства.
Издательская деятельность, близкая ему как журналисту, не принесла успеха. Выращивание грибов и креветок — не задалось. Первым более-менее стабильным проектом было производство занавесок, но солидный капитал оно принести не могло.
Он устроился на работу в компанию по производству бутилированной воды и пищевых добавок на острове Хайнань. И тут проявил себя как ловкий делец с сомнительными методами.
Закупал в своей же фирме продукцию по сниженным ценам, за счёт действовавшего на острове льготного режима налогообложения. А затем переправлял на материк, продавая по рыночной стоимости.
Это примерно то же самое, как покупать алкоголь и парфюмерию в магазинах беспошлинной торговли duty free, а продавать в супермаркете. Когда махинации вскрылись, ему пришлось покинуть компанию.
Но после этого Чжун Шаньшань решил строить собственный бизнес в знакомой теперь по личному опыту отрасли. Сначала занялся пищевыми добавками. А в 1996 году — когда ему было уже больше 40 лет — открыл свою компанию по производству бутилированной воды Nongfu Spring.
Секрет успеха — сделать что-то не как все
Представляете, сколько в Китае марок воды? Это очень конкурентный бизнес. Фирма Чжун Шаньшаня нашла свою точку роста.
В стране, где многие тщательно следят за своим здоровьем и стараются отгородиться от любых микроорганизмов, было принято продавать только дистиллированную воду.
- Чжун Шаньшань отказался от этой технологии и стал позиционировать свою продукцию как натуральную, природную и минерализованную.
Маркетинговый ход со ставкой на натуральность оказался гениальным. Компания быстро вышла в лидеры в своем сегменте рынка в огромном Китае. А затем стала развивать производство соков и газированных напитков — потеснив в этой нише международных гигантов из «Пепси» и «Кока-колы».
Ловить тренды — зарабатывать миллиарды
В 2020 году, во время пандемии, Чжун Шаньшань сделал ещё более дальновидную инвестицию. Он купил фармацевтическую компанию, которая выпускала тесты на гепатит и вакцины.
Накопленный опыт фирмы позволил в кратчайшие сроки разработать экспресс-тесты на коронавирус. Они принесли владельцу десятки миллиардов. За три года он увеличил своё состояние — почти в четыре раза.
Чжун Шаньшань всей своей биографией подтверждает главные принципы успеха:
- Низкий старт не ограничивает перспективы роста
- Нельзя останавливаться из-за неудач
- Нужно искать нестандартные ходы даже в самых стандартных ситуациях
- Умение ловить тенденции может быть выгоднее мифического дара предвиденья
Почему Китай в последние годы так сильно развивается? Разобрали это в файле Библиотеки инвестора «Почему процветает Китай»: