Как часто вы слышите подобные советы?
Не нужен, если риелтор только и умеет, что выставлять фотографии плохого качества на АВИТО и ЦИАН.
Кто хотя бы раз в жизни сталкивался с поиском недвижимости, видел фотографии, которые не то что бы не привлекают, а вызывают желание быстрее перейти в другое объявление: куча посуды на кухне, разбросанные вещи в комнате, открытый унитаз,ершик, душевая кабина или ванная с массой средств для ухода...
Грядет время, когда большинство продавцов перестанет пользоваться услугой риелтеров. Потому, что теперь есть сервисы, через которые можно отфотошопить фотографии, написать продающие тексты. Поверьте, искусственный интеллект гораздо лучше справляется с этой задачей, чем неучи-риелторы.
Заметили, что агрегаторы уже уведомляют вас о цене - попали ли вы в рынок, или совершили ошибочку, занизив или завысив стоимость продаваемого имущества (в чем опасность завышать или занижать стоимость напишу в следующей статье). Соответственно, риелтор для определения правильной цены вам УЖЕ не нужен.
Скоро профессия перестанет быть востребованной? Хапуги-риелторы вымрут, как мамонты?
Вымрут. 100%.
А я риелтор.
Что же делать? Все пропало???
Нет. Потому, что профессионалы будут нужны всегда.
Представьте, что все воспользовались сервисом, красиво упаковали свое объявление... И на Авито все объявления стали одинаково красивыми, а тексты нереально продающими. Как вашему объекту отстроиться (выделиться) от других?
Робот ИИ (искусственный интеллект) не сможет:
- просчитать максимальную дату выхода на задаток (это нужно понимать, чтобы не взять задаток у покупателя, который по срокам вам не подходит).
Думаю, у многих сейчас появится мысль: что за бред она несет...
Это не бред: если вам нужно продать квартиру к определенному сроку, то связываться, например, с военной ипотекой в каких-то случаях не стоит. - упаковать объект через УТП (уникальное торговое предложение), чтобы выделиться среди десятков похожих объектов и продать его дороже.
В моей практике был случай, когда объект не продавался в течение года. Дивергентный анализ помог найти покупателя всего за 7 дней. Причем продан был на 150 000 дороже, чем продавался все это время.
- как узнать, кто именно купит квартиру/дом, и где найти этих покупателей (ногами и головой, а не на рекламных площадках). Как написать объявление, чтобы на него обратила именно эта целевая группа.
- как один и тот же объект продавать как два разных товара, в соответствии с функциональными зонами.
Чтобы было более понятно приведу пример. Ко мне обратились с запросом продать однокомнатную квартиру с узаконенной пристройкой на 1 этаже. Цена у конкурентов ниже, чем хочет собственник. Я нашла изюминку, которую необходимо отобразить в объявлении, чтобы наша квартира уже не казалась дороже аналогов.
Озвучила стоимость своих услуг (2.5% от конечной стоимости. Сделала скидку с учетом, что от него пришло много людей по рекомендации. Вообще такая работа стоит от 5% и выше).
Собственник ушел думать.
Уверена, что без моей помощи он продаст квартиру на 7-10% дешевле. Но ему ничего не сказала)). Пусть думает. Даже обрадуюсь, если он откажется, так как мои заниня и умения стоят дороже.
Так вот, эту квартиру можно продавать как однокомнатную с большой площадью и как двухкомнатную. В том и другом случае цена уже не будет казаться выше, чем у конкурентов. - ИИ не сможет продать недвижимость по аукционному методу Санкина А.А. - в понятные сроки, а именно за две недели рекламы и два дня показов.
Многие критикуют этот метод. Действительно, в неумелых руках он реально не работает... Я продала по аукциону гараж, который не могли продать пять лет. Продала всего за неделю рекламы и один день показов.
Я продала квартиру в период застоя (начало СВО, лето 2022 года) по цене на 300 тыс руб. дороже, чем продавалась аналогичная квартира в соседнем доме.
- ИИ не сможет вместо вас быть подписантом на сделке, сглаживать острые углы, вести переговоры, согласовывать расчеты и прочее, прочее, прочее.
Вымрет ли профессия? Нет!
Вымрут те, кто не обучается, кто не следит за рынком, кто просто выполняет роль ключника (открыть/закрыть помещение).
А мы будем зарабатывать еще больше))