Данной публикацией мы продолжаем изучение нейро-лингвистического программирования.
Предыдущая публикация здесь….
Мета-паттерн 6.
ВЫЯВЛЕНИЕ СОСТОЯНИЙ.
Важнейших навык НЛП – способность вызывать представления, репрезентации, реакции переживания, чувства, воспоминания и образы, вводящие человека в определенное состояние.
Не введя человека в соответствующее состояние, наше исследование ограничится лишь разговорами о нем, а не его непосредственными переживаниями.
С помощью данного паттерна, мы сможем «погрузиться внутрь».
Когда оппонент совершает внутреннее путешествие , не торопите его,- передохните сами: разговоры во время его внутренних поисков, могут прервать этот процесс или невольно внушить ему определенный ход мыслей.
Паттерн.
1. Перейдите в аптаймовое состояние. Аптаймовое – «в высшей степени» восприимчивое, предельно внимательное по отношению к внешнему миру.
Как быстро вы можете прийти в чувство?
Что вы почувствуете, когда раскроите все свои сенсорные рецепторы так, что сможете вобрать в себя все зрительные впечатления, звуки, ощущения и т.д.?
2. Помогите человеку войти в состояние
Три главных вопроса, направленных на выявление:
Вспомните, когда вы чувствовали Х (например: уверенность или креативность, или честность, или откровенность, или влюбленность и т.д.) и ответьте на вопросы:
Что вы испытали бы, если бы вы думали или чувствовали Х?
Знаете ли вы человека, который думает или чувствует Х?
Что вы испытали бы, если бы могли встать на место этого человека и хотя бы на несколько минут обрести его навыки, чувства и состояния.
3. Выявите как можно более чистое, простое состояние.
Какой штрих, пусть самый мелкий и обыденный, передает сущность этого состояния?
Есть ли у вас примерное меню, из которого клиент мог бы выбирать, чтобы легче найти этот простой, но часто неуловимый штрих?
4. Высказывайтесь конгруэнтно и однозначно.
Полностью ли вы используете инструменты выявления – слова, которые вы произносите, тон голоса, темп речи, поза и т.д.?
Говорите ли вы так, чтобы создавалось впечатление, что вы сказали именно то, что сказали?
Насколько конгруэнтно звучит ваша речь?
5. Дайте собеседнику время и пространство.
Насколько комфортно вам сидеть и молчать, пока другой человек перерабатывает информации?
Насколько комфортно вы себя чувствуете, когда стремясь вызвать у клиента ощущение ценности его переживаний, даете ему поощрительные сигналы: «М-хммм, да-да, вот так, хорошо, здорово, замечательно, просто погрузитесь в это».
Если человеку трудно войти в состояние, попробуйте использовать технику «как если бы». Просто предложите ему притвориться, что это уже произошло.
«Да, я знаю, что у вас не получается, но чтобы вы почувствовали, если бы получилось?»
«Мы с вами понимаем, что вы не можете это сделать…Но просто претворитесь на минутку, что вы это почувствовали».
6. Начните с неспецифических слов и глаголов.
Помогите человеку войти в состояние с помощью неспецифических глаголов: думать, знать, понимать, вспоминать, переживать, осознавать и т.д. Эти слова и глаголы позволяют человеку отыскивать переживания в его памяти органично для него.
7. Прислушивайтесь к используемым глаголам и подстраивайтесь под них.
Внимательно слушайте и наблюдайте, как человек входит в систему памяти и представлений, и когда услышите сенсорно-специфическое слово, тоже используйте его.
Если, к примеру, человек использует визуальный глагол, переключитесь в визуальный режим: «И что вы видите?...»
8. Используйте действенные «даунтаймовые» вопросы.
Даунтаймовые вопросы – вопросы, погружающие человека вглубь себя и выявляющие внутреннюю информацию или опыт.
Какие «даунтаймовые» вопросы есть в вашем арсенале?
Какие из них кажутся наиболее полезными?
9. Идентифицируйте кинематографические характеристики ментального фильма другого человека.
Приготовьте вопросы к себе, чтобы не ослаблять внимание и правильно себя вести, когда другой человек будет входить в состояние.
Какие вопросы сосредоточат вашего клиента на форме и структуре опыта, с тем, чтобы вы могли определить его структуры.
Например, как человек структурирует фильм, проигрываемый в кинотеатре его сознания?
Поскольку при выявлении мы помогаем другому осознать то, что обычно не осознается, то лучше всего поможет в этом – терпение, предвидение, энтузиазм, принятие, эмпатия, сосредоточенность и т.д.
Нужна тренировка и практика для закрепления этого паттерна.
Помните! Практика – критерий истины!
Продолжение в следующей публикации…..