При разработке маркетинговой стратегии фармацевтическим и рекламным компаниям приходится постоянно отслеживать изменения в законодательстве. При продвижении лекарственных препаратов давно действует жесткое ограничение рекламы. В этой статье мы расскажем о том, с помощью каких именно инструментов интернет-маркетинга можно получить качественные результаты продвижения на площадке YouTube.
YouTube - как площадка для продвижения бизнеса, товаров и услуг
YouTube — крупнейшая видеоплощадка в России. Около 55 % пользователей перед тем, как заказать товар или услугу, ищут информацию о нем в YouTube: смотрят видеообзоры и отзывы. И 35% пользователей обращаются к платформе уже в процессе покупки. А использование роликов в продвижении продукта повышает его продаваемость на 144%.
Плюсы продвижения продукции в YouTube:
- видео экономит время покупателей;
- YouTube приводит бесплатный трафик из поисковиков на сайт;
- видеоролики увеличивают лояльность клиентов. Даже если потенциальный покупатель не принял решение прямо сейчас, всё равно он проникся интересом к продукту.
Важно отметить тот факт, что бесплатный трафик ролики получат только тогда, когда поисковики показывают их в топе выдачи.
При правильной оптимизации у видео с YouTube есть возможность попадать на верхние позиции выдачи поисковиков, чтобы потенциальный покупатель видел именно их.
Как построить воронку продаж для продвижения на YouTube
Воронка продаж для продвижения на YouTube строится следующим образом:
- Информируем: пользователь просматривает тематическое видео, которое нашел в ответ на поисковый запрос;
- Усиливаем эффект: во время просмотра ролика справа или снизу (если пользователь просматривает ролики с телефона), всплывает список рекомендуемых видео по этой же тематике. Человек нажимает на заинтересовавшее его и продолжает движение по воронке;
- Приводим на сайт: с просматриваемых видео переводим потенциального клиента на сайт;
- Продаем: тем, кто перешёл на сайт показываем аптеки, в которых продается препарат.
YouTube повышает узнаваемость бренда
YouTube хорошо работает в случаях, когда нужно повысить узнаваемость бренда. Видео материалы пользуются большой популярностью.
YouTube как отдельный поисковик
YouTube сейчас работает как отдельный поисковик: люди обращаются к нему для решения вопросов, даже если не сидят постоянно на платформе. Таким поведением бизнесу можно и нужно пользоваться в своих целях. Поэтому главная задача продвижения — увеличить переходы с канала на сайт.
Как продвигать на YouTube лекарственные препараты?
- Собираем основные поисковые запросы, которые соответствуют тематике ролика. Сделать это можно через Яндекс Вордстат.
- Прописываем заголовок видео. В нем желательно включить самый популярный запрос из собранных.
- Под видео размещаем описание. Это краткое содержание ролика. В нем также прописываются ключевые слова, вставляются ссылки на соцсети, сайт, указываются теги.
- Оформляем заставку для видео. Желательно выбрать в качестве заставки самый интересный кадр ролика. Надо сделать так, чтобы, взглянув на заставку, пользователь захотел посмотреть весь ролик.
- Завершаем видео заставками, побуждающими поставить лайк, подписаться на канал, оставить комментарий.
Какой тип контента использовать для продвижения в YouTube лекарственных брендов?
- Обучающий. Сюда можно отнести советы и рекомендации по заболеваниям, для лечения которых применяется ваш препарат. Например, диагностика, лечение, профилактика.
- Демонстрирующий. Показать, как препарат действует или как его использовать. Например, как пользоваться тем или иным препаратом, как проходить диагностику, как выглядит то или иное заболевание и т.д.
- Новостной. Это могут быть видео о самой компании, ее успехах, мероприятиях, вебинарах, новых исследованиях. Ваши клиенты должны быть всегда в курсе того, что происходит в компании.
- Презентационный. Периодичность выхода таких роликов должна совпадать с появлением нового продукта или услуги.
- Интерактивный. Подумайте, что ещё может быть интересно вашей аудитории и включите эти темы в контент.
Особенности продвижения канала лекарственного препарата на YouTube
Размещение полезных роликов – это половина дела. Успех приходит к тем, кто воздействуют на целевую аудиторию всеми возможными способами.
- Подключите имеющиеся у вас социальные сети, блоги, сайты. Размещайте ссылку на канал и новые видео, обещайте подписавшимся приятные бонусы в виде скидок.
- Привлеките видеоблогеров, которые уже имеют несколько сотен тысяч подписчиков. С ними можно договориться о коротких рекламных роликах, которые будут показываться перед началом их видео.
Также блогеры могут ненавязчиво рекламировать вашу продукцию и услуги в своих роликах, ставить ваши видео в рекомендованные, прописывать ссылки на ваш канал, лайкать контент, предлагать промокоды и многое другое.
Продвижение бренда в YouTube: основные ошибки
Для успешного продвижения на платформе, старайтесь не допускать следующих ошибок:
- неадаптированный сайт;
- отсутствует кнопка «Заказать» на первом экране: до неё нужно скроллить;
- некачественно снятые отзывы (вертикальное видео, мутное изображение, нечёткий звук);
- нерегулярный контент. Площадка любит стабильность, поэтому выдавайте видео регулярно.
Используйте аналитику для улучшения результатов продвижения на YouTube
Анализируя успешность продвижения на YouTube, обращайте внимание на следующие показатели статистики:
1. Удержание аудитории. Посмотреть метрику можно во вкладке «Взаимодействия». Хороший показатель — от 40 %.
Площадка предпочитает ролики длительностью от 30 секунд с хорошим удержанием.
2. CTR превью: скольким пользователям видеохостинг показал ваш ролик и какое число из них кликнуло на просмотр. Чем больше кликов соберёт видео, тем больше показов даёт YouTube. CTR в 4% считается хорошим, а от 7 % — просто отличным.
Делайте выводы: если превью работает плохо, можно попробовать сменить картинку, исправить детали на ней. Если канал плохо индексируется, замените теги, поработайте над описанием и пр.
Теперь у вас на руках вся информация о том, как продвигать свой бизнес на YouTube Создавайте, оптимизируйте, тестируйте различные инструменты и форматы продвижения.
И уже через несколько месяцев ваш бизнес пойдет в гору!
А если нужна помощь – пишите нам, мы с удовольствием сделаем ваш канал интересным и популярным.
#маркетинг #медицина #маркетингпрепаратов