У меня большой опыт проведения тренировок в Севастополе с 2018 года. Направление киокушинкай каратэ. Можно увидеть по моим публикациям на дзене. Я люблю этот вид единоборств за философию, почтение, базу, дисциплину и стойкость. Всему этому можете найти здесь - в каратэ.
Я семпай (ученик) , мой уровень 1 кю. Следующий этап - черный пояс. Квалифицированный тренер, имею профессиональный диплом.
С недавних пор я начал задумываться об открытии своего ДОДЗЁ. Здесь речь не только о том, чтобы проводить коммерческие тренировки, скорее более глубокая идея - раскрыть плюсы единоборств для всех предпринимателей и руководителей. Задача не в том, чтобы просто прийти и поколотить друг друга, а чтобы найти свой предел. Каждый божий день, мы должны преодолевать себя. В этом и есть смысл - тянуться к невозможному.
Додзё - это место, где ищут свой путь
К делу
Друзья мне советуют изучить конкурентов, которые делают подобное. Но я вижу очень много косяков в организации, в проведении тренировок и то что школы уходят от основной сути каратэ. Поэтому считаю, что анализировать их нес стоит, бесполезная трата времени.
В моем регионе достаточно конкуренции - есть 6 федераций, которые закрепились за школами и уже находятся там с далеких девяностых. Лица, которые управляют всем этим делом - очень известные в регионе. Нужны новые инструменты, чтобы перетянуть аудиторию.
Что стоит внедрить?
- Сервис (душ, хороший ремонт в помещении, доступность, открытость)
- Индивидуальный подход (отработка техники с теми, кто не успевает)
- Цифровизация (ведение учёта, посещений, сдача на кю)
- Упаковка продукта (смм, истории, сопровождение)
- Реклама (Использовать помимо сарафнанки, что ещё - таргет к примеру)
- Подготовка тренерского штаба (единый стандарт)
- Внутренние соревнования / школы (различные выезды за счёт додзё)
Это только то что я вижу, своим трезвым взглядом. Человек "бывалый" пару пунктов точно допишет.
Как думаете, есть ли вообще шанс на достойную конкуренцию?
Удастся откусить немного рынка?
Вопросы пока остаются без ответов, важно ввязаться в драку, а потом понимать, что делать дальше!
Мой план выглядит следующим образом
- Поиск помещения (Минимум 5)
- Поиск лидов (Минимум 10)
- Проведение пробных занятий (Минимум 5)
Далее все повторяется, до тех пор пока не набираем необходимое количество лидов.
Где искать лиды?
Буду стараться привлекать их бесплатно, через свои площадки. После того как мы эту аудиторию проработаем, необходимо внедрять платную рекламу. Расширять воронку продаж.
Вопрос встаёт, какую сумму ставить за посещение?
Средний чек в регионе 2500 в месяц. Минимальное количество занятий - восемь.
Тут я обращаюсь к Вам, мои читатели. Как считаете, какая должна быть стоимость посещения в месяц? Если трудно ответить, напишите в комментариях сколько бы вы заплатили за 8 тренировок в месяц?
А я пошёл искать помещения и формировать предложение для клиента!
До связи!