Бизнес не должен быть мертвым грузом, его задача — продавать, развиваться и приносить своему владельцу хороший доход. Опытные бизнесмены хорошо знают, что без качественного маркетинга добиться масштабирования бизнеса вряд ли получится. Найти грамотного маркетолога, который умеет структурировано подходить к работе, непросто. Почему хороший маркетолог сегодня на вес золота и как найти того самого? Разбираемся вместе с нашим агентством «Хаски».
Зачем нужен маркетолог?
У многих маркетолог ассоциируется с супер крутым рекламщиком, который придет, сделает пару движений и сразу выведет бизнес в лидеры среди конкурентов. Запустить рекламу может любой, и он не обязательно должен быть маркетологом. А вот выстроить работу таким образом, чтобы эта реклама дала результат нужно обладать большим опытом и более глубокими знаниями в этой области. Что входит в задачи маркетолога? Изучение продукта или услуги, ЦА, анализ показателей и сбор гипотез. На следующем этапе происходит выстраивание воронки продаж и стратегии, по которой будет планомерно двигаться, пока не получит результат.
Хороший маркетолог точно знает, что для решения задач бизнеса с разной спецификой невозможно применять одинаковые стратегии. Он прорабатывает индивидуальный план, задействует разные решения до стабилизации, а после — другие, чтобы двигаться дальше. Бывает так, что предлагаемая брендом продукция не идет, тогда маркетолог подбирает такие характеристики, чтоб сделать его конкурентным. Для этого ему нужно обладать аналитическими навыками и понимать, почему товаром никто не интересуется что делать дальше. Маркетолог делает анализ, кастдевы и смотрит, какую позицию на рынке занимает бренд, чтобы снова стартануть.
Когда бизнес успешно запущен, нужно его масштабировать, искать новые пути для возможного развития. А когда продукт будет успешно стабилизирован перед бизнесом, появятся новые задачи. Самыми главными станут поддержка функционирования маркетинга и увеличение продаж.
Оптимизация работающего бизнеса
Работа грамотного маркетолога на этапе запуска маркетинговой кампании не заканчивается. Когда уже все работает без сбоев, маркетолог понадобится, чтобы поддерживать компанию дальше. Даже устойчивому продукту с большим спросом может понадобиться развитие.
Специалист следит за нововведениями и на основе этого планирует работу, берет продукты бренда и запускает их в оборот. Другими словами, маркетолог повышает эффективность компании, активно выстраивая процессы.
Что может сделать хороший маркетолог для бизнеса?
Многие называют себя «маркетологами», не владея даже базовыми знаниями. Для решения задач нужно владеть определенными навыками и умениями, а грамотный маркетолог просто обязан во всем этом разбираться.
Работа с продуктом
Половина успешной кампании — упаковка продукта. Прежде чем выводить его в массы, нужно красиво его упаковать и создать по требованиям ЦА. Маркетолог выделяет ценность продукта, чтобы покупатели хотели приобрести его, ждали новинок.
Анализ
За эффективное выстраивание работы отвечает умение собирать данные, анализировать их и строить дальнейшие планы.
Исследования
В этой части уже собирается информация по конкурентам, проводится работа с ЦА, погружение в задачи и желания.
Работа с ЦА
Маркетинг не строится, учитывая интересы бизнеса. Продукт просто обязан отражать то, что хотят потенциальные клиенты или хотя бы, чего им не хватает. При этом маркетолог настраивает коммуникацию во все стороны — доносит ценность для покупателя, собирает ОС и передает ее владельцу бизнеса.
Каналы и методика продвижения
Грамотный маркетолог точно понимает, как запустить продвижение. Сработает ли контекст или таргет зависит от оценки ЦА и выбора инструментов для работы с ней.
Найти действительно ценного маркетолога непросто. Опытные специалисты никогда не сидят без работы, а растить своего не каждый захочет. Владелец бизнеса вряд ли обладает экспертизой в маркетинге и сможет определить, насколько маркетолог справляется со своей работой. Выход — выстроить сотрудничество с маркетинговым агентством. Наши маркетологи всегда вникают в суть бизнес-процессов, выстраивают плотное взаимодействие с собственником и делают все возможное, чтобы решить поставленные задачи.