Ну что, исследования провели, ресурсы оценили... теперь создаем продукт?
Неа...
- Ну, сейчас то почему? Что еще нам делать?
Я тебя немного повергну в шок, а может быть и развеселю...
Мы будем продавать твой продукт!
- Это как? Продукта ведь нет, что мы будем продавать?
...
Ну, что? Ты готов?
ЭТАП 4. ОФЕР (тестируй спрос)
Смотри, мы можем поступить 2 способами:
1. Сдаем продукт и потом пытаемся продавать, дорабатывая продукт, основываясь на поведении пользователей
При этом:
- Тратим деньги на создание продукта
- Исследуем спрос
- Тратим деньги на исправление продукта
2. Запускаем тестовую рекламу и собираем заявки, чтобы убедиться в том, что такой продукт действительно нужен аудитории, а потом уже создаем продукт, с уверенностью, что мы его точно продадим
При этом:
- Исследуем спрос
- Корректируем видение продукта
- Тратим деньги на создание продукта
Не буду ничего спрашивать, т.к. очевидно, что второй способ сильно поможет нам сэкономить время и деньги!
Поэтому мы и выбираем именно его!
Итак, мы поняли, что должны идти по пути, на котором мы сначала тестируем спрос, а потом уже создаем продукт.
Хм..., а как правильно тестировать спрос?
И вот тут мы получаем вторую выгоду от нашего исследования аудитории! Боли и потребности!
Конечно, в этом посте я не расскажу как правильно вести рекламные компании, как выбирать креативы (это картинки в рекламе) и т.д., здесь я хочу лишь донести суть.
Формула простая:
1. Берем информацию о сегменте после проведения исследования аудитории
Боль, потребность аудитории, страхи...
2. Находим места, где находится наша аудитория (аффинитивная площадка).
Например, аффинитивная площадка для продажи протеинового питания - это тренажерный зал, т.к. там место скопления нашей целевой аудитории - ребята, которые качают мышцы.
3. Составляем рекламное объявление и размещаемся на аффинитивных площадках
Простая формула:
- В заголовке пишем то, что получит аудитория
(решение проблемы - что получит человек в итоге)
- Далее пишем как этого достигнет человек
(простыми словами расписываем простые шаги)
- Отрабатываем страхи
(простыми словами пишем почему с ним "все будет хорошо")
Запуск, ожидание, анализ...
_____
Также подписывайся на мой блог, если ты еще не со мной, там я делюсь интересной информацией:
ВК: vk.com/prostartupblog
TG: t.me/prostartupblog
YouTube: youtube.com/@prostartupblog
Inst: serezha.trapeznikov
_____
