Запускаем цикл статей для селлеров – “Поставщики товаров за рубежом. Где найти? Как выбрать?”.
В статьях расскажем, где найти поставщиков товаров из Китая, Турции, Киргизии и других стран. И как из множества вариантов выбрать – “того самого” и не ошибиться? Как сократить риски и на что смотреть, чтобы убедиться в надежности нового партнера? Обо всем этом читайте на нашем канале!
Как выбрать поставщика из Китая?
Самое популярное направление по поиску поставщиков среди селлеров — Китай, особенно теперь, когда многие другие оказались закрыты.
✅ В Китае достаточно большой объем производства товаров, поэтому закупочные цены в стране на данный момент одни из самых низких.
Кстати, большинство современных товарных трендов также приходит на маркетплейсы из Китая.
Как найти поставщика товаров из Китая?
Помимо крупных выставок товаров из Китая, которые периодически устраиваются различными крупными организациями или проводятся на профессиональных форумах, поставщиков можно найти при помощи электронных каталогов.
Такой способ обычно наиболее выгоден для селлера, ведь выставки посещают поставщики, специально ориентированные на перепродажу или оптовую продажу своего товара, можно сказать, “слегка избалованные” и заслуженно, так как, вероятно немало денег вложили в рекламу и продвижение.
🔼Небольшие поставщики, представленные в каталогах, зачастую могут предложить более низкие цены.
Самые популярные сайты для поиска китайских поставщиков — это электронные каталоги:
- Alibaba
- TaoBao
- 1688
Там можно найти товары любой категории.
✨ Чтобы найти интересующий товар в каталоге: введите наименование товара, который вы хотели бы продавать на маркетплейсе. И вы увидите, что варианты вашего товара вам могут предложить сразу несколько десятков или сотен поставщиков по самым разным ценам и разного качества.
Кроме этих трех площадок, конечно, есть еще множество специализированных платформ, на которых также можно найти хорошие товары, однако мы перечислили простые и популярные варианты.
Как из множества поставщиков выбрать “того самого”?
В первую очередь, в карточке поставщика вам необходимо будет проверить его статус: он может быть производителем или просто дистрибьютором, который перепродает товары по оптовым ценам.
📖 У производителей покупать дешевле, но обычно они отгружают только большие партии.
Если масштабы вашего бизнеса не позволяют перевозить и хранить большой объем товара, то лучше рассмотреть посредника.
Но тут нужно быть внимательными, ведь некоторые дистрибьюторы могут владеть исключительными правами на продажу товара, они называются “эксклюзивными дистрибьюторами”.
В этом случае, когда ваш бизнес вырастет, купить аналогичный товар напрямую от производителя не получится и придется соглашаться на ту цену, которую предлагает посредник.
📌 Перед покупкой у поставщика обязательно убедитесь, что оптовая цена вместе с со всеми расходами на доставку до маркетплейса позволяет установить конкурентную розничную цену на площадке.
А еще совет от нашего юриста: обязательно уточните у поставщика, можете ли вы перепродавать, продукцию под брендом поставщика или, например, вам придется менять всю упаковку и заклеивать названия на флаконах?
❗️Некоторые поставщики продают свои товары без права использования названия или логотипа бренда, и при первой жалобе от конкурента в таком случае, вашу карточку могут заблокировать. Такие ситуации редки, но бывают, особенно, когда вы перепродаете довольно известные бренды. Обязательно обозначьте эту возможность в договоре.
Советы для начинающих селлеров по работе с китайскими поставщиками:
💵 Если вы только начинаете свой бизнес, то рекомендуем не покупать сразу большой объем продукции.
Для начала лучше приобрести небольшую тестовую партию, которая позволит оценить:
- качество товара;
- спрос на него;
- оперативность и качество работы поставщика (сюда входит упаковка, безопасность перевозки и количество брака на этапе доставки, система трекинга, которая позволяет отслеживать заказ, и соблюдение сроков).
👍 Если товар оказался востребованным, а поставщик не нарушает договоренностей, можно делать крупную закупку.
Также наши друзья из Модульбанка оказывают услуги по подбору поставщиков за рубежом.
🟦 Они готовы помочь с поиском проверенных поставщиков конкретных товаров или подсказать наиболее выгодные варианты, если вы еще не определились.
🔹Эксперты также могут сопроводить селлера от момента поиска поставщика до доставки товара прямо на ваш склад.
Если вам тоже нужен поставщик за рубежом, и вы хотите получить экспертное сопровождение на всех этапах или консультацию по конкретным моментам, пишите в группу!