При купле-продаже недвижимости люди часто обращаются к агентам по недвижимости - это специалисты, которые являются посредниками между покупателем и продавцом. Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно платить посреднику.
Сегодня для покупателей и продавцов есть куча бесплатных чек-листов в интернете, но взгляните, например, на объявления от собственников на рекламных площадках. Чего там только нет, но только не красивых фото и информативных описаний! Команда “Азбуки Недвижимости” решила раз и навсегда разобраться, необходимы ли услуги риэлторов и можно ли обойтись без них?
Итак, когда собственник решает продать свою недвижимость у него есть два пути:
1. Все делать самому: разместить объявление, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку.
2. Обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.
Казалось бы, чтобы продать дом или участок, нужно проделать огромный объем работы и затратить на это уйму времени. Так почему бы просто не обратиться к эксперту в этом в вопросе? Но недоверие к риэлторам в нашей стране во многом обусловлено негативным информационным фоном: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем они нужны, если все могут сделать юристы», «да я сам продам через авито» и т.д. Также риэлторские услуги кажутся клиентам необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.
Чем может быть полезен риэлтор?
За что не жалко заплатить? Покупателю или арендатору хочется видеть пользу от работы посредника. И она может выражаться в следующем:
1. Страховка от рисков. Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов и участков. В агентстве “Азбука Недвижимости” работают профессиональные юристы, которые помогут провести вашу сделку и собрать все необходимые документы.
2. Экономия времени. Вы готовы отвечать на звонки и сообщения с авито 24/7? Риэлтор будет делать это за вас! Пунктуальность, скорость отклика на вопросы и оперативные показы – это те неоспоримые преимущества, которыми обладают агенты по недвижимости. Они избавят вас от этих хлопот, и вы сможете заниматься своими делами в обычном режиме. Сегодня в поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.
3. Минимизация стресса. Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на очень долгое время. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться. Все это превращается в бесконечную рутину, которая «высасывает» всю энергию. Риэлтор может «взять огонь на себя» и избавить своего клиента от стресса и всех неприятных моментов.
4. Помощь с ипотекой. Во всех крупных агентствах есть ипотечные брокеры, которые помогут вам оформить ипотеку, подобрать выгодную программу, сами свяжутся с банком и подскажут, какие документы будут для этого необходимы.
С позиции продавца
Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, лучше сразу обратиться в агентство. У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама. В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.
Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества. Это ни к чему хорошему не приведет — агенты будут конкурировать между собой и занижать цену. В итоге покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку.
С позиции покупателя
В приоритете у покупателя — найти хороший объект и заплатить за него как можно меньше. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к риэлторам. Грамотный специалист знает рынок, ценит ваше и свое время. Он быстро предложит именно то, что вы ищете, не возя вас на осмотры заведомо провальных вариантов.
Кто платит комиссию?
Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец. Если риэлтора нанял клиент, которому нужно найти определенный вариант загородного жилья, то комиссионные оплачивает покупатель. В агентское вознаграждение будет входить:
1. Подбор подходящих вариантов;
2. Показ недвижимости в удобное время;
3. Помощь в проведении переговоров;
4. Проверка сделки на юридическую чистоту и сбор необходимых документов.
5. Помощь с ипотекой.
Процент за услуги рассчитывается от суммы заключенного договора. Это значит, что в подсчетах нужно отталкиваться от цены загородного дома или участка. Сегодня, агентская комиссия составляет, в среднем, от 2 до 4% от стоимости объекта. У клиента также есть возможность заключить договор на оплату фиксированной суммы. Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться. Грамотно аргументировать и обосновать свой процент могут лишь опытные риэлторы, которые уже много лет занимаются операциями с недвижимостью и ответственно подходят к делу. Клиенты таких специалистов обращаются к ним неоднократно, потому что они готовы платить за эксклюзивную информацию и избавление от рутины.
Можно ли обойтись без риэлтора?
Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия. Вы должны понимать, что самые неликвидные объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими заспамлены все сайты, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы. Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д… А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными. Тщательно оцените свои шансы. Сможете ли все сделать своими силами? Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, беря за это комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий. Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск. Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске покупателя.
Для того, чтобы облегчить покупку или продажу загородной недвижимости, свяжитесь со специалистами компании “Азбука Недвижимости”.