Привет, слушай, у тебя есть лишние 30% заплаты? Можешь отдать их мне? Это очень поможет моему стартапу.

Я наткнулся на совет основателям о том, как лучше структурировать компенсацию. Автор предлагает на первом собеседовании спрашивать текущую заплату, и в итоге предлагать на 30% меньше!

Я вижу некоторые проблемы, которые хотел бы обсудить. Давайте рассмотрим пункты по очереди.

1. 20-30% скидка к базовой зарплате не сильно изменит ваш образ жизни.

Первое, что меня беспокоит, - это то, что хотя эта логика может быть применима в Долине, она просто не имеет смысла в Европе. К сожалению, во всем мире это может быть воспринято как карго-культ. Если говорить о себе, то, живя в Германии, сокращение доходов на 20-30% резко повлияет на мой образ жизни. Это также уменьшит отчисления в пенсионный фонд. Да, не стоит полагаться только на пенсию, но и нельзя избежать уплаты взносов.

2. Если ответ "нет" - подумайте, действительно ли это лучшие таланты, которых вы хотите привлечь.

Вот скрытая подсказка к первому пункту. Лучшие таланты должны получать зарплату выше рыночной. Это может позволить им смириться с 30-процентным сокращением зарплаты. Однако это предположение не учитывает индивидуальные обстоятельства, такие как финансовые обязательства или личные приоритеты, которые могут помешать даже лучшим талантам согласиться на значительное снижение зарплаты. Поэтому вот альтернатива: нанимайте таланты, которые вы можете себе позволить.

3. Подготовьте не одно, а три различных предложения. Самое агрессивное - около 30% скидки... включите в каждое из них соответствующий пакет опционов на акции. Лучшие люди обычно выбирают наиболее агрессивный пакет акций - так как они обычно проводят лучшее исследование продукта, рынка и, очевидно, верят в вас.

Этот пункт смешивает качество таланта с их желанием заработать больше денег. Что, на мой взгляд, не имеет никакого смысла. Более дешевый талант, конечно, лучше для вас, но не лучше на рынке.

И наконец. Опционы на акции.

Предлагая такую структуру вознаграждения, основатели, по сути, просят вас вложить крупную сумму денег в одну компанию. Их компанию. Но это не самая лучшая инвестиционная стратегия. Почти всегда лучше взять эти 30% и инвестировать в несколько компаний.

Конечно, как и любое рискованное вложение, это может сработать и сделать вас богатым. Но вы должны понимать, каким рычагом вы располагаете. Присоединившись к компании на ранней стадии в качестве программиста, вы можете оказать на нее влияние. Релиз новой фичи за выходные дни может иметь значение на начальном этапе. Однако в долгосрочной перспективе вы не будете иметь права голоса в компании. Ваши акции могут быть размыты в любой момент. Даже в случае продажи компании вы все равно можете оказаться с нулем, потому что для у инвесторов есть приоритет на возврат их вложений. И самое главное, ваши инвестиции не являются ликвидными до момента выхода. Если основатели решат сохранить компанию частной, вы не увидите никакой прибыли от своих опционов и застрянете в компании в ожидании выхода.

Таким образом, пока наличные деньги являются королем для компании, они являются королем и для остальных. Подумайте, прежде чем делать такие инвестиции. Ваше время - не возобновляемый ресурс. В отличие от денег.