Вендинг - это продажа через торговые автоматы, которые можно найти в разных местах: автомат с кофе в холле торгового или медицинского центра, автоматическая соковыжималка в супермаркете, аппарат с шоколадками в зале ожидания вокзала. Популярность этого способа продаж объясняется его простотой и удобством, так как он не требует много внимания и трудозатрат. Кроме того, вхождение в этот бизнес достаточно простое.
Какие бывают вендинговые автоматы
В автоматы можно поместить товары любых размеров, начиная от зарядных устройств для гаджетов и заканчивая мягкими игрушками и рыболовными принадлежностями. Кроме того, автоматизированные автоматы предоставляют различные услуги: кресла могут массировать, яркие качели - катать детей. Даже аппараты для маникюра появились - они могут нанести на ногти классический красный лак, яркий рисунок или спокойный френч всего за несколько минут. В России это пока редкость.
В данной статье мы рассмотрим, какие виды торговых автоматов более распространены в нашей стране.
Напитки - Наиболее распространенным типом вендинговых автоматов являются кофейные машины. Люди ценят возможность быстро и недорого получить свежесваренный кофе, капучино или шоколад. Эти автоматы часто устанавливаются в больницах, университетах, офисных и торговых центрах, где много людей.
Доход от продажи напитков напрямую зависит от местоположения автоматов - они должны быть расположены в местах с высокой проходимостью. Однако, если рядом есть кофейня, то автоматы могут проиграть в конкуренции, так как в кофейнях можно купить кофе на вынос, а также выбрать из широкого ассортимента пирожных и других десертов. Кроме того, в кофейнях обычно предлагают больший выбор напитков.
Снеки - В таких автоматах можно приобрести готовые перекусы, такие как шоколадные батончики, конфеты, орешки, небольшие упаковки чипсов, попкорна и другие виды. При выборе ассортимента необходимо учитывать местоположение автомата, а владелец точки должен быть готов изменить его, если покупатели проявят интерес к другим категориям продуктов. Такие автоматы особенно уместны в местах, где невозможно перехватить готовую еду, например, в вузах или маленьких офисных центрах. Автомат не требует много места и может предложить достаточно широкий ассортимент продуктов для перекуса, что может быть более выгодным, чем полноценное кафе.
Свежевыжатый сок - Употребление стаканчика свежевыжатого апельсинового сока - отличный способ получить заряд энергии. Наблюдение за процессом приготовления напитка также может улучшить настроение: вращающиеся шестеренки и катящиеся апельсины создают приятную атмосферу. Такой аппарат может быть установлен в различных местах: в офисном центре, клинике, фитнес-центре или гипермаркете.
Жвачки и мелкие конфеты - Маленькие автоматы, в которых продают мелкие конфеты, жвачки, "лизуны" и прыгуны, очень привлекательны для детей и часто устанавливаются около касс в супермаркетах. Это позволяет родителям расплатиться и уложить покупки, пока их дети могут выбрать что-то интересное. Такие автоматы могут быть полезны для детей, чтобы обучить их расходовать собственные деньги. Кроме того, автоматы могут быть легко модифицированы для продажи других мелких товаров, например, в поликлиниках можно продавать бахилы, а около городских озер - корм для уток.
Спортивное питание - В фитнес-центре или в его близлежащих местах требуется наличие устройства, которое позволяет приобрести изотонический напиток или приготовить коктейль по индивидуальному заказу. Это может быть полезно для желающих сжечь жир перед занятием или восполнить энергию после тренировки. Чтобы разобраться в этой области, полезно иметь базовые знания о различных видах спортивного питания и изучить наиболее популярные бренды.
Фотобудка - С появлением фотокамер в смартфонах, идея фотобудок потеряла свою ценность. Однако, сегодня автоматы для мгновенного изготовления фотографий могут быть востребованы, если создать правильную атмосферу, например, добавить специальные атрибуты, такие как смешные усы, диско-очки, корона или галстук-бабочка. Кроме того, такие аппараты могут быть арендованы на свадьбы, выпускные и другие мероприятия. Также, к этой категории можно отнести автоматы для мгновенной печати фотографий, которые позволяют распечатывать снимки с телефона или соцсетей для дальнейшего использования.
Копировальные аппараты - Несмотря на то, что государственные услуги все больше переходят на цифровую платформу и многие организации принимают электронные документы, все еще возможно потребование бумажных копий. В некоторых государственных учреждениях все еще есть возможность самостоятельно снять копию и оплатить услугу наличными или банковской картой.
Зарядка гаджетов - Одним из главных ужасов городского жителя является оставаться с разряженным смартфоном. Это может вызвать множество проблем, особенно если забыли зарядку или не могут найти розетку. Решением этих проблем является автомат для зарядки мобильных устройств, который устанавливают в торговых центрах, кинотеатрах, больницах, на вокзалах и в аэропортах. Этот список мест, где такой автомат будет полезен, очень широк.
Сувенирные монеты - Монеты с изображением популярных мест, которые посещают туристы, являются отличным сувениром из поездки, особенно если ты сам принимал участие в их создании. Такие монеты могут быть посвящены значимым музеям, символам океанариумов или зоопарков.
Контактные линзы - Безусловно, контактные линзы являются товаром повседневного спроса. Линзоматы позволяют не только продавать самые различные виды линз, но и сопутствующие товары, такие как контейнеры, пинцеты, специальные растворы, капли для глаз и готовые очки.
Цветы - В России флороматы, представляющие собой автоматы для покупки букетов, являются экзотическим явлением. Они распространены в основном в крупных торговых центрах, поскольку цветы являются скоропортящимся товаром. Создание условий, которые помогут букету сохранять свежесть и привлекательность в автомате, относительно просто.
Медицинские маски - С момента начала пандемии COVID-19 медицинские маски стали очень популярными. Хотя пик продаж уже позади, интерес к средствам индивидуальной защиты остается стабильно высоким. Кроме того, никто не знает, что нас ждет в будущем.
Вариантов, как вы можете заметить, множество. Вам просто нужно выбрать направление, которое кажется наиболее перспективным. Открытие своего бизнеса - это ответственное мероприятие, которое требует тщательной подготовки и инвестиций.
Ниже приведены несколько способов выгодного открытия расчетного счета.
Что влияет на прибыльность
Как и в любом бизнесе, заработок на вендинговом аппарате зависит от многих факторов.
Оборудование - Одна из самых важных статей расходов при запуске бизнеса в области вендинга - стоимость оборудования. Цены на оборудование одного типа, например, кофейные автоматы, могут значительно отличаться в зависимости от его производительности, класса и функционала.
Место - Выбор местоположения играет важную роль в успехе бизнеса.
В России вендинг активно развивается уже около двадцати лет, и за это время рынок стал высококонкурентным и насыщенным. Очевидные места уже заняты, что усложняет задачу тем, кто только начинает бизнес в этой области, найти подходящую локацию.
При выборе места для размещения автомата для продажи товаров или услуг необходимо учитывать следующие факторы:
- проходимость точки;
- уровень конкуренции;
- требования собственника недвижимости;
- арендную ставку;
- техническую возможность подключения к электросетям и, если нужно, водопроводу.
Кроме того, стоит обратить внимание на возможность установки своего оборудования, особенно если место находится в зоне покрытия камер видеонаблюдения. Также необходимо учитывать различия в стоимости аренды в пределах одного объекта. Важно помнить, что камеры видеонаблюдения могут снизить риски вандализма.
Арендная плата может достигать 50 тысяч рублей, и если продажи не соответствуют ожиданиям, то придется искать новое место. Это нормально, потому что найти прибыльный бизнес не так просто, и подготовительные изыскания не всегда помогают.
Вендинговый бизнес имеет преимущество в том, что автоматы достаточно автономны и могут быть размещены на площади 0,5-1 кв. м с доступом к электроэнергии, что упрощает перенос их на новое место.
Обслуживание - Большие сети, занимающиеся вендинговым бизнесом, могут использовать системы онлайн-мониторинга, которые позволяют отслеживать статистику по каждой точке на расстоянии. Это помогает оптимизировать логистические расходы.
Однако, для малых предприятий использование автоматических систем дистанционного мониторинга может стать слишком дорогостоящим. В таком случае придется осуществлять контроль над оборудованием лично, путешествуя между точками. Время, необходимое для этого, зависит от расположения точек.
Если вам необходимы дополнительные средства для развития бизнеса, рассмотрите возможность получения кредита.
С чего начать
Если вы решили серьезно рассмотреть вендинг как возможный бизнес, то первоочередной задачей будет выполнение следующих шагов.
Определите форму организации
Для продажи товаров через торговый автомат не требуется получение лицензии, а выбор организационно-правовой формы может быть любым. Обычно новички в этой сфере выбирают регистрацию как индивидуальные предприниматели. Если в бизнесе планируется участие партнеров, то более логичным выбором будет регистрация ООО. Более выгодной формой также будет ООО, если вендинговый бизнес сезонный, так как не нужно платить взносы в социальные фонды в месяцы простоя.
Если владелец бизнеса использует автоматизированное оборудование для производства товаров или оказания услуг, то он может получить статус самозанятого. Таким оборудованием могут быть массажное кресло или детская качалка, но оно не должно использоваться для перепродажи товаров.
Выберите тип аппаратов
Вы уже определились, что будете продавать? Существует большой выбор автоматов, которые могут быть настроены на продажу различных товаров, от снеков до контактных линз. Главное, чтобы они были компактными.
Автоматы с напитками работают несколько иначе: они имеют контейнеры для ингредиентов и резервуар для воды. Если есть доступ к водопроводу, некоторые модели могут быть подключены к нему. Желательно, чтобы такие автоматы имели встроенную систему фильтрации.
Аренда или новое оборудование
Если вы только начинаете свой бизнес и не уверены в успехе в сфере торговли через вендинговые аппараты, вы можете начать с аренды оборудования. Ежемесячно вам придется платить около 10% от стоимости аппарата. Стоимость вендингового аппарата начального уровня составляет от 100 тысяч рублей, а подержанный обойдется на 20-50% дешевле.
Выберите систему оплаты
Устройство принимает оплату в виде монет, банкнот и безналичных средств, причем последний способ является необходимым условием. В настоящее время многие люди предпочитают использовать безналичную оплату, поэтому клиент может не иметь при себе наличных денег. Кроме того, работа с наличными деньгами потребует регулярного пополнения запасов мелочи для сдачи.
В вендинговом бизнесе должна быть установлена контрольно-кассовая техника, за исключением автоматов, которые продают бахилы и напитки в разлив, а также агрегатов, где возможна оплата только монетами. Онлайн-кассы являются наиболее современным решением, поскольку они не используют бумажную ленту для печати кассового чека, а отправляют его в электронном виде на номер телефона или почту покупателя.
Однако, некоторые категории товаров, включая технически сложную продукцию, например зарядные устройства для гаджетов, все еще требуют печати бумажного чека на специальных аппаратах.
Создайте бренд автомата и разместите на нем инструкцию.
Для использования вендингового аппарата необходимо иметь потребительскую инструкцию, которая должна быть размещена на видном месте.
Если вы желаете добавить на автомат ваш бренд, то это потребует затрат от 5000 до 15 000 тысяч рублей. Обязательными элементами, которые необходимо указать на автомате, являются официальные сведения о вашей организации, такие как информация об ИП или название юридического лица, адрес и контактный телефон.
Бизнес на вендинговых автоматах
Как и во многих отраслях, крупные игроки с несколькими десятками агрегатов имеют преимущество в этой сфере. У них больше ресурсов, что дает им возможность маневрировать, даже если несколько автоматов не оправдают ожиданий.
Однако каждый успешный бизнес начинается с малого, и недостаток ресурсов можно компенсировать высокой включенностью в работу, особенно на начальном этапе. Важно внимательно следить за динамикой продаж, не бояться менять место и методически искать наиболее прибыльные локации. Когда все процессы будут оптимизированы и бизнес потребует меньше внимания, он может стать источником практически пассивного дохода.
