Всем привет, вас стало уже 700! Очень приятно и немного стыдно, что так редко стала писать. К обычным садово-строительно-огородным делам внезапно навалилась еще дурацкая болезнь у ребенка. Начало все как безобидная простуда, а потом переросло в воспаление легких. Из-за того что половину обследований мы не можем сделать физически,а половину лекарств нам нельзя из-за других диагнозов, лечение идет очень туго, уже и не знаю, вернемся ли мы в этом году в школу.
На этом фоне даже не знаю, стоит ли радоваться тому, что Авито, как и предполагалось в прошлой статье, заметно раскачался: времени на него катастрофически не хватает. Впрочем, обо всем по порядку.
Во-первых, ко мне вернулся планшет, про который писала в прошлый раз, вот здесь:
Работоспособность не проверяла, но внешне все в порядке, все содержимое коробки на месте, и судя по моей же упаковке ее действительно никто не открывал. Просто покаталась туда-сюда. Сама ситуация, конечно, ужасно неприятная, но стоит признать, что свою задачу этот планшет выполнил: профиль заметно оживился.
Во-вторых, я продала все излишки своей рассады. И даже чуть больше: запуталась, кому чего обещала, и когда пришел день раздачи выяснилось, что наобещала больше, чем у меня есть. Нарочно не придумаешь, но пришлось отдать часть той, что оставляла для себя, а самой попросить пять корней у соседки. Ну ничего, зря я что ли столько лет ей бесплатно лишнее отдавала. Про продажу рассады пишу отдельную статью, выделила для себя несколько нюансов и сделала вывод на следующий год. Главный вывод: надо сажать больше, спрос на нее огромный, я даже предположить не могла, разлетелась по сути за три дня.
Еще продала пару комнатный растений в горшках.
Вообще, продажу комнатных растений я в доходы от Авито не считаю, так как, рассказывала уже не раз, считаю это моей основной работой. Я специально выращиваю их для продажи. Но тут немного другое. На продажу у меня обычно идут молодые укорененные черенки - они недорогие, их удобно отправлять почтой, и коллекционеры в целом не любят покупать взрослые дорогие растения, а предпочитают маленькие черенки, так как они стоят дешевле, купить можно больше и намного интереснее растить дальше самим.
Но при моей любви к домашним растениям очевидно, что у меня есть такие, которые не для продажи, а для красоты, для себя - стоят на подоконниках, в красивых горшках, подобранных под интерьер, и украшают дом. И тут как с одеждой в гардеробе - иногда что-то надоедает, перестает радовать, ну или просто место для новых покупок надо освободить, и тогда я выставляю это на Авито. По моему опыту взрослые растения, уже посаженные в постоянные горшки, продаются плохо. Но рано или поздно все же продаются, и эти два как раз из таких. Примечательно, что оба забрали девушки, которые покупали у меня растения и раньше. Проще говоря, можно считать, что у меня появились постоянные покупатели.
А сегодня утром отправила Авито-доставкой посылку, которой особенно рада. Потому что в ней то, что предыдущая я, до увлечения Авито и этого блога, просто отправила бы в мусорное ведро, не усомнившись ни на секунду. Вот так выглядело объявление:
На первый взгляд, вроде, всего много, но если присмотреться внимательно - одна ерунда. Из более-менее путного вспышка, но она давно продана, а остальное - не пойми что, пустые чехлы, крышки, насадки и т.д. Об этом кейсе хочу отдельно поговорить.
Всякие Авито-коучи и авторы статей, как правильно продавать на Авито, любят учить, что продавать списками плохо, выставлять объявления со сборной солянкой неэффективно, покупатели такое не любят и т.д. Дескать, надо делать отдельное объявление на каждый лот, а если не хватает лимитов, то формировать “пакеты”. Я в целом согласна, но пришла к выводу, что в некоторых отдельных случаях все ровно наоборот.
Да, с одной стороны, многие покупатели не читают длинные описания, поэтому объявления со списками будут провоцировать много дурацких вопросов и пустых диалогов. С другой, как мы знаем, любые диалоги прокачивают профиль, а общение с людьми - неотъемлемая часть продаж. Да, многие покупатели ленивы или сами не любят лишних вопросов, и кто-то просто закроет объявление, в котором нельзя молча оформить Авито-доставку, а надо писать и что-то уточнять, но - опять же по моему опыту - на Авито все же в большинстве своем приходят те, кто любят поспрашивать, поторговаться и поболтать. А впрочем, и это все вокруг да около.
Главное условие, при котором, как мне видится, объявления со сборной солянкой оправданы - это когда в них собрана именно всякая ерунда. Серьезное и дорогое - да, логичнее публиковать отдельными лотами. Когда я начала распродавать свою фототехнику, то камеры, объективы, рюкзаки, дорогие запчасти публиковала по одному. Бесплатных лотов в этой категории всего три, но я не торопилась и выставляла по очереди. И вот когда все основное было продано, обнаружилась целая куча всякой фигни, которую раньше бы просто выкинула - чехлы и крышечки от давно несуществующих стекол, бленды, фильтры, насадки и вот это вот все.
Я попыталась поставить себя на место покупателя и ход мыслей был примерно следующий. Вряд ли кто-то пойдет целенаправленно искать на Авито крышечку для объектива за 100 рублей, когда ее можно купить в магазине, может и чуть дороже, но с учетом стоимости доставки - скорее даже дешевле. Но если человек пришел на Авито купить что-то серьезное, а тут заодно еще крышечку для объектива можно в той же посылке дослать - почему бы и нет. Банальный принцип, которым пользуются все маркетологи мира: пришел в магазин за ботинками, а на кассе тебе напомнили про крем для обуви, запасные стельки, салфетки и т.д. И все, вроде, про подобные уловки продавцов знают, и считают себя умнее и выше, но они от этого не перестают работать.
Так и тут вышло: покупатель изначально интересовался разгрузкой, мы все обсудили, и уже в последний момент он решил купить еще насадку на вспышку за 100 рублей и чехол для объектива за 150. В итоге вместо 900 (столько стоила разгрузка) я получу 1150 руб. Комиссии за доставку в категории фототехника у Авито до сих пор нет. И мне приятно, и ему польза, и лишний пластик в помойку не полетел.