Вы замечали, как легко сегодня купить футболку за 199 рублей или набор косметики по цене чашки кофе? Казалось бы — выгода! Но за каждой такой «суперценой» стоит чья-то история. История производителей, которые в погоне за клиентом готовы продавать товары дешевле воды. И ладно бы это был маркетинговый ход, но нет — это уже массовый абсурд.
Кто платит за вашу «скидку»?
Wildberries, как и другие маркетплейсы, построен на конкуренции. Алгоритмы продвижения, рейтинги, попадание в топ — всё это требует жертв. Чаще всего — в виде снижения цен. Но когда один продавец опускает стоимость на 10%, другой, чтобы не потерять место в выдаче, режет на 20%. Третий, видя это, выставляет товар ниже себестоимости. И так по кругу.
В итоге:
— Производитель работает «в ноль» или даже в убыток.
— Качество товаров падает — иначе как сократить расходы?
— Покупатель привыкает, что «нормальная цена» — это копейки.
А самое грустное — труд людей, которые шьют, собирают, упаковывают, превращается в бессмысленную гонку.
Случаи из практики: до чего докатились
Знакомая швея из Иваново рассказывала: ее платья уходили на Wildberries по 500 рублей при себестоимости 450. «Но конкуренты ставили 400, и я вынуждена была снижать. Теперь шью из самого дешевого трикотажа, а зарплату мастерицам задерживаю».
Другой пример — натуральная косметика. Производитель из Сочи делал масла ручного отжима. Себестоимость — 300 рублей за флакон. Конкуренты-перекупщики завезли аналоги из Китая за 150 рублей, и ему пришлось «подравняться». Теперь он добавляет в состав дешевые синтетические компоненты: «Иначе меня просто не увидят».
И это не единичные случаи.
Почему все соглашаются на эти правила?
— Страх потерять место. Алгоритмы маркетплейсов не прощают падения продаж. Если не снизить цену — товар улетит на 20-ю страницу поиска.
— Иллюзия масштаба. Многие верят: «Сначала завоюем аудиторию, потом поднимем цены». Но клиенты, привыкшие к копеечным товарам, уйдут к следующему «дешевому» продавцу.
— Давление со стороны платформы. Комиссии, платные услуги, штрафы — Wildberries выгоден оборот, а не ваша прибыль.
Чем это закончится?
Уже сейчас последствия видны невооруженным глазом:
1. Рынок заполнен низкокачественными товарами. Искать что-то стоящее — как искать иголку в стоге сена.
2. Производители «выгорают». Работать ради галочки — не лучшая мотивация.
3. Клиенты разочаровываются. Недоверие к маркетплейсам растет: «Почему после трех стирок футболка превращается в тряпку?»
Что делать? Альтернатива есть
Не все готовы играть в эту игру. Те, кто находит силы сказать «стоп», ищут другие пути:
— Уходить в нишевые продукты. Уникальный дизайн, экологичные материалы, ручная работа — за это клиенты готовы платить.
— Продавать через собственные сайты и соцсети. Да, это сложнее, но вы не зависите от алгоритмов.
— Объединяться с другими производителями. Коллективно договариваться о минимальных ценах, чтобы прекратить «войну на понижение».
Вместо вывода
Да, Wildberries дает доступ к миллионам клиентов. Но стоит ли ради этого превращать свой труд в товар с ценником «дешевле некуда»? Может, пора перестать гнаться за объемом и вспомнить, что бизнес — это не только цифры в отчете, но и уважение к себе, своему делу и клиенту.
Как-то раз я спросил у одного ремесленника: «Почему вы не снижаете цены? Ваши свитеры в три раза дороже, чем на WB». Он ответил: «Потому что я не хочу, чтобы кто-то мерз в дырявой кофте». Может, и нам пора задуматься?