1. Страшно даже подумать о том, чтобы завести разговор о повышении чека
В голове сидит мысль, что клиент откажется и ты вообще его потеряешь. Если подобный страх есть, скорее всего, ты просто знаешь, что нет таких результатов, чтобы клиент за тебя держался.
2. Ты не можешь аргументировать повышение стоимости для себя
Тебя мучает вопрос: Что делают те специалисты, которые кратно повышают стоимость?
Увеличить чек можно за счет:
а) повышенного количества задач (если клиенту нужно)
б) повышения результата (в виде продаж например)
в) повышение чека происходит от проекта к проекту, так как появляться уверенность и гарантии для себя и клиента
3. Ты боишься ответственности
Тут надо понять:
а) если в сотрудничестве с клиентом ты влияешь на результат и он им доволен, но при этом боишься повысить чек, то тут причина психологического характера
б) если результатов нет, причем у нескольких клиентов или ты вообще не понимаешь, как на него влиять
В таком случае нужно учиться скилам и навыкам, а не идти к наставникам по мышлению. Самоценность и уверенность растет только на фоне твердых результатов. Нет результатов - нет денег.
4. Нет стабильного потока клиентов и понимания, как его создать
Причина на самом деле не только в методах поиска клиентов:
а) причина в отсутствии логики, понимания, как думает клиент, что ему важно, на что он обращает внимание
б) в самом подходе: инструментах, навыках, упаковке
Банальный пример: фрилансеры часто откликаются на вакансии
Но вакансия - это уже готовая работа, готовый запрос, и там «выиграет» тот, у кого больше кейсов, лучше упаковка. Там нельзя донести клиенту свои мысли, идеи, проявиться как эксперт, а так как у 80% специалистов упаковка и кейсы слабые какой смысл откликаться на все эти вакансии когда заранее очевидно, что ты «проиграешь»?
Нужно просто идти по другому пути
Выбрать стратегию масштабирования - за счёт которой ты будешь расти.
А вы согласны с моим мнением?