Я всегда уважала тех, кто умеет убеждать, налаживать контакты и поддерживать полезные связи.
Кажется, для меня это было непостижимо. Я считала, что это "рожденные лидеры" или "у кого есть дар убеждения". Но я ошибалась.
Последнее время я стала интересоваться психологией и стала обращать внимание на знакомые психологические приемы, которые применяем в обычной жизни, не задумываясь.
1. Лестница успеха
Когда вы общаетесь с кем-то на публике, вы можете использовать лестницу успеха. Вы перечисляете качества или достижения вашего интереса (верхнее ступеньки) и неправильные выводы или ошибки (нижние ступеньки). Этот трюк помогает окружающим увидеть вашу точку зрения в более полном и объективном свете, что может убедить их в ваших аргументах.
2. Дверь в лицо
Этот трюк основан на представлении двух запросов вместе: один, который вы знаете, что будут отрицательно ответить, и другой, который знаете, что они ответят положительно. Вы представляете им запрос, который они отклонят, а потом представляете более мелкий запрос, который они, вероятно, примут, потому что они уже сделали для вас одолжение.
3. Инверсия ролей
Инверсия ролей заключается в момент, когда вы пытаетесь занять позицию другого человека, чтобы увидеть ситуацию с их точки зрения. Это позволяет вам лучше понять, почему они думают, что думают, и почему они действуют, как действуют. Когда вы можете увидеть вещи из их точки зрения, это улучшает вашу способность справляться с конфликтами и улучшает коммуникацию.
4. Детерминированный язык
Когда вы говорите с кем-то, важно помнить, что вы ответственны за то, как они воспринимают вас и ваши слова. Использование детерминированного языка позволяет вам удалять усиления и использование слов, которые могут быть восприняты негативно, такие как "всегда" и "никогда". Это позволяет вам более эффективно общаться с вашим окружением.
5. Связывание
Связывание является методом связывания ваших идей вместе, чтобы сделать их более убедительными. Когда ваши идеи связываются, они создают больше смысла, и ваши аргументы становятся более убедительными.
Хотя эти методы могут показаться маленькими и незначительными, они могут помочь в любых ситуациях, от переговоров до общения с новыми знакомыми. Но, конечно, нельзя злоупотреблять этими приемами и подводить людей к своей воле. Тем не менее, использование этих трюков может улучшить нашу межличностную коммуникацию и сделать нашу жизнь проще и гладкой.
