В данной статье я расскажу коротко о том, как соблюдая 10 пунктов гарантировано продвигать ваши товары на Вайлдберриз
1. Анализ ниши - залог уверенного старта продажах на Вайлдберриз. Любой предприниматель заинтересован открывать бизнес с минимальными рисками, поэтому делайте анализ ниши, рассчитывайте подробную юнит экономику и декомпозицию, исключите риски влияния каких-либо негативных факторов на ваши продажи.
2. Правильно оформленная карточка товара – гарантия успешного продвижения вашего товара на Вайлдберриз. Ваш товар должен выделяться на фоне остальных аналогичных товаров, привлекать внимание и побуждать покупателя к приобретению.
✓ Предельно полно заполните в карточке характеристики товара . Размеры, объёмы, параметры, вес, цвет, фасон, и т.д. и обязательно заполните дополнительные характеристики.
✓ Описание товара должно заинтересовывать покупателя так, чтобы у него появилась мотивация к покупке.
✓ Фотографии товара должны быть отличного качества, в высоком разрешении, с различных ракурсов, чтобы покупатель максимально точно представил себе реальный вид предмета. Главное фото товара должно быть наиболее заметным и выделяющимся среди фото в карточках конкурентов.
✓ Видео товара с демонстрацией его преимуществ существенно увеличит конверсию.
3. SEO-оптимизация карточки товара. Важно понимать, по каким запросам будут искать ваш товар. Грамотное включение в текст описания и заголовка наибольшего числа ключевых запросов значительно увеличивает конверсию.
4. Реклама. Системно продвигайте товар с использованием внутренней рекламы на ВБ и внешней рекламы.
✓ Распространите информацию о своём товаре в социальных сетях.
✓ Расскажите о своём товаре на форумах и в чатах.
✓ 3адействуйте контекстную рекламу в Яндекс.
✓ Привлекайте внимание к своему товару с помощью блогеров.
5. Работа с отзывами покупателей, как отрицательными, так и положительными. Благодарите клиентов за положительные отзывы, конструктивно возражайте негативным.
6. Качественная и надёжная упаковка товара. Неправильно упакованный товар несёт риски возврата на склад продавца.
7. Рациональная логистика. Отгружайте товар на местные склады. Слишком длительное время доставки может повлиять на решение покупателя о приобретении вашего товара.
8. Контроль остатков товара. Заблаговременно будьте готовы к всплеску спроса, вы должны иметь возможность быстро удовлетворить заказы ваших покупателей и не упустить возможность получить хорошую выручку.
9. Анализ CTR и конверсии в продажи. Если ваша карточка товара привлекает внимание покупателей, то маркетплейс будет показывать её чаще. Для того чтобы поднять CTR нужно работать над заголовком товара и обложкой, чтоб выделяться в общей ленте.
10. Анализ цены. Чаще всего покупатели выбирают товар, который продается по наиболее привлекательной цене. То же самое можно сказать о скидках. Чем крупнее размер скидки, тем больше внимания покупателей он привлекает, и тем быстрее продвигается в поисковой выдаче.
Более подробно о своём опыте менеджера-аналитика Wildberries и Озон я рассказываю на своём канале: https://t.me/gn_wb
Благодарю за доверие, желаю больших продаж!