Люблю давать своим ученикам задание переубедить меня в чем-либо. И знаете, редко у кого получается это сделать. Не потому, что я такой упёртый, а скорее из-за неверного подхода к процессу переубеждения.
Какую ошибку я замечаю? Если вы считаете, что слушатели воспримут вашу идею только потому, что она истинна, вы ошибаетесь.
Людям не интересна истина. Людям интересны они сами. И их логика всегда произрастает из их желаний. Если человеку выгодно, он вам поверит, независимо от того, сколько дыр будет в вашей аргументации. А если ваши идеи противоречат его выгоде, он «включит дурачка» и пропустит мимо ушей любые, даже самые железные доводы.
Поэтому сначала мы показываем человеку, чем новая точка зрения лично для него будет выгоднее предыдущей, и только потом облегчаем переход в «наш лагерь» аргументами. Пусть человек сперва захочет нам поверить. А мы ему в этом поможем.
Хотите привлекать людей на свою сторону? Стройке аргументы на основе их желаний и потребностей. Со следующей недели я начну набор на третий поток курса «Коррекция убеждений» Именно там вы получите ключ, который отворит даже самого закрытого собеседника.