Как правильно делать рекламу, как подбирать блогера?
Вот два примера рекламы крема азиатского производителя, так же ведем на соц сети, где состоится розыгрыш классных товаров и даже дорогого Фена Дайсона.
Как думаете какая лучше сработала?
Давайте разберем первую подачу. Блогер увлекается огородом и домом. Целевая аудитория должна быть соответствующая. Руки нуждаются в дополнительном уходе и увлажнении. Вроде, все должно пройти успешно. НО!
Подача товара была не естественной, текст мелкий и не читаемый, видно, что не вникла в продукт, не правильно произнесла состав, не адаптировала под свой блог и тему дня. Про розыгрыш рассказано без эмоций. Это не только ошибки блогера, но и наши ошибки в ТЗ.
Второй блогер. Адаптировала под свой день (уборка пыльной кладовой), после которой руки стали сухими и был дискомфорт. Сказала про сухость губ и зацепила наш крем, что увлажнение супер, показала результат использования вблизи. Показала свои живые ощущения и эмоции, вникла в продукт. Подача была адаптирована под свою целевую аудиторию, так, как привыкли слышать подписчики, поэтому все прошло легко и естественно. Вовлекла сама в розыгрыш и продемонстрировала видео.
Поэтому, ответ очевиден: вторая рекламная подача сработала лучше
Перед тем, как выбрать блогера, вы должны очень хорошо знать свой продукт и вашу целевую аудиторию.
Успех рекламы зависит прежде всего от:
- попадания в верную ЦА у блогера
- проверки блогера на накрутку и ботов (через сервисы и вручную. Посмотрите кто оставляет комментарии на посты и рилсы, сколько лайков, о чем говорит блогер. Если блогер эксперт в какой-то области, то ЦА точно живая и заинтересованная)
- подачи рекламы самим блогером (советую понаблюдать за блогером, посмотреть насколько естественно идет подача, наигранная реклама - это слив ваших денег, как в первом примере)
- вашего ТЗ
- готовности вашего товара принимать покупательский траффик (наличие отзывов, рейтинг, готового визуала, стоимости)
👉Еще больше полезных и интересных постов у меня в канале https://t.me/irina_china_wb
Про Китай и Wildberries