Мы просто не можем даже помыслить, сколько раз нами манипулировали и мы это не чувствовали, эти мастера, которые умело используют правило взаимного обмена могут получить от нас всё, что им нужно.
Так один профессор решил провести эксперимент, где подопытный это был случайный человек, а подставной коллега профессора.
Два человека просто ходило и оценивала картины, а во время перерыва коллега отходил и в первом случаем после ухода возвращался с ничем и просил подопытного об оказании ему услуги, купить лотерейные билетики, объясняя, что если он сможет продать необходимое количество билетов, то сможет получить приз и поэтому чем больше купят, тем лучше.
А во втором случае коллега возвращался с небольшим презентов в виде прохладительно напитка, который он купил себе и нашему подопытному, после этого он просил о той же услуге.
После подсчета кто и сколько купил билетиков у коллеги, всё было ясно, что купили люди больше лотерейных билетов, те, которым коллега сделал подарок и чтобы исключить фактор симпатии, после этого эксперимента, профессор просил заполнить анкету, на сколько симпатичен был его коллега им.
В первом случае зависимость симпатии и сколько было куплено билетов - прямое. Чем более симпатичным показался помощник, тем больше у него купили билетов.
А во втором случае это правило уже не работало, даже если помощник показался неприятным человеком у него все равно купили больше билетов, просто потому что люди были перед ним в долгу, после подарка.
Вот так, даже не очень приятные люди и даже совсем неприятные, могут добиваться от нас пользы с помощью хитрых приемов.