Случилось это около пяти лет назад. Обратился ко мне клиент, который продавал б/у металлообрабатывающие станки. Он покупал на различных заводах и предприятиях старые станки, реставрировал их до идеального состояния и продавал.
До обращения ко мне он их реализовывал с помощью Avito. Продажи шли, но хотелось увеличить их количество.
После обсуждения за чашечкой кофе, как лучше увеличить продажи, мы приняли решения о создании сайта в виде каталога и продвижения его в поисковой выдачи. Решение не спонтанное, а обдуманное, мы проанализировали конкуренцию и рынок в целом. И поняли, что ТОП 1 легко сможем занять.
Сайт создали за 2,5 недели. Он представлял собой каталог, в котором были категории металлообрабатывающих станков и карточки товаров. Товаров было около 30 штук. Заполняли вручную, прикладывали фотографии действительно своих станков, писали самостоятельно описание. Доверие сайт вызывал максимальное.
Сайт начали продвигать по всей России, так как у клиента была возможность доставлять станки в любую точку страны. И наш анализ сбылся! Через 3 месяца продвижения сайт обошел всех конкурентов. По всем интересным запросам мы были не просто в ТОП 5, а были на первой строчки. Самое интересно, что карточки товаров качали больше всего трафика. Так как в этой нише чаще всего ищут именно станок по модели. То есть вводят в поиск не просто “токарный станок по металлу”, а например “Станок токарный 16К20”.
Еще прошел месяц и у нас в каталоге не осталось товара. То есть продажи превзошли все ожидания, и опередили закупки. Огромный склад пустой! Владелец в шоке. С одной стороны он продал все и получил хорошую выручку, с другой бизнес встал и он не понимал, что ему теперь делать. Он мне позвонил и сказал: “Антон! Получается, из-за тебя мне придется закрыть свой бизнес”. Я надеюсь он сказал это в шутку.
После получение от него этой информации я предложил ему продвинуть сайт не только по продаже, но и по покупке станков. И еще через 2 месяца склад был забит станками.
Бизнес до сих пор процветает. С клиентом мы работаем по сей день. За это время успели еще успешно поднять два проекта. Часто вспоминаем пустой склад и смеемся.