Объем рынка тендеров за 2022 год составил 33 трлн. рублей. Это 22% от ВВП Российской Федерации. Впечатляющие показатели?
Как в этом алом океане преуспеть?
Коммерческие закупки
Многие поставщики ввиду более сложных процедур отсеивают для себя целый сегмент коммерческих закупок и теряют выгодные контракты. Действительно, коммерческие закупки как и закупки по 223-фз могут быть сложнее в подготовке заявок, но и Заказчик, понимая все сложности в составлении заявки часто идет на встречу поставщикам, пропуская заявки с неполным пакетом документов. Суммы и прибыль от таких контрактов часто весьма заманчивые и упускать такие закупки, значит наносить вред Своему бизнесу.
Конверсия
Кто больше получит клиентов. Продаван, который обзвонит 10 потенциальных клиентов или 100? В тендерах как и в продажах можно рассчитать конверсию. Банально, чем большее количество закупок с вашим участием, тем больше выигранных тендеров. Плюс регулярно попадаются закупки, на которые никто не подался или подается только один поставщик. Участвуйте как можно больше. Главное, в данном случае следить за качеством составления заявки и прибыльностью тендера.
Взаимовыручка
Заказчику не просто. Ему постоянно приходится составлять ТЗ и документацию в самых разных сферах, так и еще регулярно запрашивать КП у разных поставщиков. Так помогите ему! Высылайте КП по запросу и регулярно держите контакт с Заказчиком, он это оценит!
План закупок
Сфера закупок - это сфера долгосрочная. Есть план закупок, где лежат контакты заказчиков, которые планируют закупить Ваш товар или услугу. Как было описано выше им потребуется Ваше КП и, возможно, помощь в составлении ТЗ. Но как они о Вас узнают? Берите контакты с плана закупок и пишите письма с предложением Вашей продукции. Так Вы поможете Заказчику и ему не нужно будет тратить время на поиск поставщиков, он просто напишет Вам что ему нужно и попросит прислать КП. А когда будет проводиться закупка, пригласит Вас к участию персонально. Разве не прекрасное начало сотрудничества?
А для того, чтобы подготовиться к закупкам максимально правильно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию с полным разбором тендеров по вашей нише по номеру:
+7 (912) 158-82-38
Ростислав
