Передел рынка структурированных кабельных систем для ЦОД
После ухода западных производителей российский рынок структурированных кабельных систем (СКС), по сути, формируется заново. Приходят новые игроки, а те, кто уже успел закрепиться на нем, пересматривают планы развития и продуктовые линейки.
Важно, что конкурентная среда сохраняется. Оставшиеся и новые участники делают все, чтобы качественно нарастить технологическую экспертизу. Идет перераспределение специалистов, перед ними открываются новые возможности карьерного развития.
Российские заказчики привыкли к удобству и качеству имеющихся на рынке решений, поэтому планка для эффективной работы в сегменте СКС остается достаточно высокой. Они не готовы кидаться на первые попавшиеся предложения. Поэтому некоторое преимущество имеют отечественные компании, которые уже имели развитый бизнес и уверенно занимали долю рынка до ухода «западников», успешно с ними конкурируя, в том числе за счет высоких стандартов качества продукции и сервисного обслуживания.
Чего хотят операторы ЦОД?
Заказчики СКС для ЦОД, прежде всего, желают наиболее полного соответствия предложения своим реальным потребностям. Значит, чем ближе к клиенту находится производитель – тем более полно линейка его предложений и их качественные параметры будут соответствовать запросам клиентов.
Очевидно, что заказчики, которые работали с западными поставщиками, заинтересованы в том, чтобы новые предложения обладали максимальной совместимостью и взаимозаменяемостью компонентов для того, чтобы работа с новым вендором не приводила к необходимости все заново переделывать.
Кроме этого им, конечно же, хотелось бы заново получить то, чего они лишились: надежной многолетней гарантии при соблюдении правил эксплуатации и установки. Без такой гарантии финансовое планирование сильно усложняется, что добавляло головной боли менеджерам ЦОД.
Самые дальновидные компании опираются не просто на свое ощущение рынка, а проводят специализированные маркетинговые исследования среди операторов ЦОД. Так, к примеру, известный производитель решений для ЦОД С3 Solutions выяснил, что наиболее удобными для заказчиков показателями плотности для оптических кабелей на настоящий момент являются 96 и 144 волокон в 1U. И несмотря на то, что в линейке этой компании есть новейшие решения плотностью 192 волокна в 1U, производственные планы верстаются именно исходя из выявленных реальных предпочтений и потребностей клиентов.
Российские разработчики, кроме оптимальных параметров предлагаемых продуктов, стараются разработать и внедрить свои «фишки», которые бы выгодно отличали их решения. С3 Solutions использует патч-корды с коннекторами push-pull, где специальный хвостовик позволяет обходится без прикосновений к оптическому порту во время подключения и отключения кабеля.
Многие отечественные компании стараются уделить особое внимание такой «мелочи», как удобство маркировок полок высокой плотности. Без такой маркировки полкой невозможно пользоваться, а ее эргономика критичная для создания по-настоящему удобных кабельных органайзеров и других элементов размещения кабелей.
Дальнейшее развитие
Разумеется, прогресс не стоит на месте и перед производителями СКС появляются новые вызовы. Это и постепенный переход с портов LS на групповые разъемы МТР, которые позволяют повысить плотность на порядок, и внедрение патч-кордов uniboot, в которых все волокна находятся в одной трубке. Эти решения уже доступны, однако необходимо учитывать, что клиентам может быть выгоднее поддержка уже имеющегося оборудования и в соответствии с этим формировать линейку.
Центры обработки данных ускоряются. Уже сейчас операторы ЦОД внедряют решения на 40G и 100G, существуют проекты 200G и 400G, а самые продвинутые уже говорят о 800G. Сейчас такое будущее «обкатывается» на уникальных проектах, предусматривающих рекордные показатели плотности. Отечественные разработчики уже в состоянии поставить шкаф ODF с возможность размещения до 17 тыс. сварных соединений. Причем европейская технология, которая использовалась при создании этого продукта, была доработана и улучшена российским производителем.
Кто вырывается вперед?
Уже упомянутая компания C3 Solutions относительно недавно начала поставку на российский рынок сбалансированную линейку решений для СКС, включающую наборные патч-панели с оптическими кассетами и предтерминированными кабелями. Компания давно присутствует в сегменте поставщиков оборудования для ЦОД и других ИТ-объектов и уже успела заработать позитивную репутацию. От расширения присутствия на рынке российских компаний, подобных C3 Solutions, однозначно выиграют.