ЧЕРЕЗ ОП - В ОПЦ ОПЦ - Отдел Передачи Ценностей. Вместо Отдела Продаж. Да, да, да, снова моя любимая мысль. Мы не продаем товар или услугу - мы даем ЦЕННОСТЬ. НО! В разговоре или письменно так или иначе всплывает слово "продажа" и сразу куча привязок, шаблонов и ассоциаций. Цена, маржинальность, скидка, воронка.... И ВСЕ, ценность - замыливается. Поэтому путь: 1. Выстраиваем по классике 2. ЗАБЫВАЕМ В ГОЛОВЕ 3. Думаем ТОЛЬКО о ценности до момента даже не оплаты, а до момента передачи ценности. Коль у нас все выстроено (п.1) - никуда мы не свалимся ни по цене, ни по срокам, ни по качеству. Нужна помощь в ее определении ее презентации - пишите. #Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса
ЧЕРЕЗ ОП - В ОПЦ
ОПЦ - Отдел Передачи Ценностей.
Вместо Отдела Продаж.
Да, да, да, снова моя любимая мысль.
Мы не продаем товар или услугу - мы даем ЦЕННОСТЬ.
НО! В разговоре или письменно так или иначе всплывает слово "продажа" и сразу куча привязок, шаблонов и ассоциаций. Цена, маржинальность, скидка, воронка....
И ВСЕ, ценность - замыливается.
Поэтому путь:
1. Выстраиваем по классике
2. ЗАБЫВАЕМ В ГОЛОВЕ
3. Думаем ТОЛЬКО о ценности до момента даже не оплаты, а до момента передачи ценности.
Коль у нас все выстроено (п.1) - никуда мы не свалимся ни по цене, ни по срокам, ни по качеству.
Нужна помощь в ее определении ее презентации - пишите.
#Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса
