Если вы планируете закупать товары в Китае и продавать их на маркетплейсах, вам необходимо изучить успешный алгоритм действий, который позволит найти хорошего поставщика и без проблем доставить товары в Россию. О том, как это сделать, сегодня и поговорим.
Если вы не будете грамотно работать с поставщиками из Китая и задавать им правильные вопросы, то вас могут ждать следующие проблемы:
- потеря товара,
- плохое качество продукции,
- огромное число брака,
- и самое главное - большие финансовые потери и риски.
Поэтому очень важно на начальном этапе, еще до плотной работы с новым партнером, внимательно изучить этот вопрос.
Такой страшный и опасный... китайский рынок
Многие селлеры называют китайским рынок именно так - страшным, жутким и даже опасным. Почему? Потому что там можно лишиться очень большого количества денег, ЕСЛИ попасть на недобросовестного поставщика, торгующего некачественным товаром.
Бывает так, что даже очень крупный и, казалось бы, надежный производитель может подставить своего клиента: если в какой-то момент он поймет, что не успевает по сроком, то за счет набранной скорости качество продукции может очень сильно упасть.
Но не смотря на все эти риски, Китай все равно остается самым большим оптовым рынком, где можно взять высокомаржинальный товар и хорошо на этом заработать.
Алгоритм действий
Итак, если вы все-таки решились работать с китайскими производителями и уже нашли необходимые товары, например, на Taobao, Alibaba или 1688.com, вам нужно будет выбрать поставщика.
При выборе партнера обратите внимание на процент возврата покупателей к данному поставщику, чтобы понять какое количество селлеров повторно размещали заказ у этого производителя. На некоторых сайтах этот процент виден сразу на карточке поставщика. Естественно, чем выше этот процент, тем лучше (считается, что от 30% - это уже хорошо).
ВНИМАНИЕ! Если вы в карточке товара увидели какие-либо параметры товара, то как бы это парадоксально не звучало, но это не значит, что именно этот товар соответствует этим параметрам.
Для того, чтобы проверить качество товара и его характеристики нужно написать поставщику. Как это можно сделать? С помощью специального приложения, которое необходимо будет скачать и с помощью которого вы сможете общаться с поставщиком через переводчик (скачать его можно прямо на сайте 1688.com).
Но что же все-таки нужно узнать у поставщика?
Если вы вышли на связь с поставщиком, то обязательно проясните для себя следующие параметры:
1. Реальный вес товара
Почему именно вес? Потому что поставка товара из Китая в Россию будет стоить вам отдельных денег, и зависеть ее цена будет именно от веса партии. Соответственно, если на сайте указан некорректный вес, то вы можете неправильно рассчитать стоимость поставки, и потом вам срочно нужно будет искать деньги на доплату.
К сожалению, такие ситуации с неправильно указанным на сайте весом бывают часто. Обычно ошибка в большую сторону идет на 20-30%, и к этому нужно быть заранее готовым.
2. Реальные фото товара
Имейте ввиду ,что продавцы на всех китайских сайтах тоже хотят продать свой товар, поэтому делают точно также, как и мы, максимально красивый и интересный фотоконтент, который может и не совсем соответствовать действительности.
Поэтому обязательно спрашивайте у поставщика реальные, необработанные фото. Если партнер не соглашается, значит у вас есть повод задуматься о том, что вам хотят продать что-то не то.
Кстати, если для закупки товаров в Китае вы будете работать с карго-организацией, ее сотрудники обязательно пришлют вам на согласование фото полученного товара перед его отправкой в Россию. И на этом этапе вы также можете вернуть продукцию производителю, если она не будет соответствовать заявленным параметрам.
3. Реальные размеры товара
Также точно как и с весом, с размером тоже могут быть несоответствия. Зачем вам знать более точные размеры товара? Бывает так, что стоимость доставки из Китая не всегда зависит только от веса, но еще и от габаритов партии. А больший объем обойдется вам гораздо дороже, чем большая по весу партия товара.
4. Наличие большого объема товара
Заранее спросите у своего будущего партнера, сможет ли он в будущем разово предоставить крупную партию товара, допустим, от 5 000 штук, и если да, то сколько времени ему на это понадобится.
Для чего это надо? Например, сегодня вы покупаете у него пробную партию товара на 500 единиц, чтобы продать его на Wildberries. И тут вдруг оказывается, что ваша карточка быстро залетела в ТОП, а ваши продажи резко пошли в гору - и тогда вы решаете срочно привести большую партию этого востребованного товара, чтобы не терять прибыль.
И вот тут может оказаться, что у поставщика просто нет таких мощностей, чтобы быстро произвести для вас нужное количество товара, чем очень вас подведет. Поэтому обговаривать такие ситуации надо заранее.
5. Дополнительный контент
Спросите у поставщика ,есть ли у него еще профессиональный фотоконент его продукции, помимо того, который он уже выкладывал в карточке на сайте.
Зачем это нужно? Потому что в большинстве случаев мы можем запросить фото товаров у производителя и разместить их на своей карточке. Но проблема в том, что ваши конкуренты могли сделать то же самое, и ваши фото не будут уникальными. Поэтому наличии дополнительных профессиональных снимков будет вам только на руку.
Этот лайфхак поможет вам сэкономить на дополнительной съемке товара, при этом останется только грамотно использовать инфографику - и тогда у вас будет больше шансов на хорошие продажи.
6. Упаковка товара
Упаковка продукции - это важный момент. Если вы берете товар в Китае и не сказали своему поставщику, какая упаковка вам нужна (и вообще нужна ли), то есть большая вероятность, что он отправит его без упаковки.
Поэтому заранее обсудите с партнером различные варианты упаковки (это могут быть коробки, специальные пакеты, пупырчатая пленка и так далее).
Как дешевле купить товар в Китае?
Не многие об этом знают, но с китайскими поставщиками очень даже можно торговаться - это нормально. Если вы будете уверены и настойчивы, то вполне можете получить достаточно большую скидку и очень выгодно для себя приобрести товар.
Обо всем этом можно договориться в личной переписки, так как вести диалог вам скорее всего все равно придется. Не забудьте задать производителю все те вопросы, о которых мы сказали выше, а потом, если вас все устраивает, уже можно обсудить и окончательную стоимость.
Надеемся, что это простые советы помогут вам совершить выгодную сделку по покупке товаров в Китае. Если советы были для вас полезны - ставьте лайк этой статье и не забудьте подписаться на наш канал.
Если же у вас возникли дополнительные вопросы, задавайте их в комментариях - ну постараемся вам помочь.
Ну а компания MarketGuru, как всегда, желает вам успешных продаж!