Очень часто приходится слышать множество упреков в адрес риэлторов – мол, дескать, посредники - бездельники, только и думают о своем проценте со сделки, интересы клиента всегда на втором месте, жулики, доверять нельзя, сами можем справиться и т.п.
Обычно в таких случаях я в качестве аргументов стараюсь приводить истории из реальной жизни, а не потворствовать иллюзиям и заблуждениям людей.
Вот еще одна такая история, в чем - то поучительная и для клиентов (продавцов и покупателей) и для риэлторов тоже. (Эта история рассказана мне коллегой, работающим в основном в Подмосковье).
Обратился пару лет назад к коллеге довольно молодой человек с просьбой - оказать услугу по продаже загородного дома, в одном из Подмосковных районов. При первом с ними разговоре выяснилось, что дом ему достался по наследству. Причем было явно заметно, что он не очень то и хочет с ним расставаться, но ситуация такова, что его супруга, с которой он в браке всего несколько месяцев, категорически настаивает на переезде в столицу.
Как планировалось - на деньги, полученные от продажи дома, было решено приобрести хорошую квартиру под ипотеку. В одном из новых и престижных ЖК Москвы. Сама же супруга с малолетним дитем от первого брака (мальчиком) по словам парня своей собственности не имела (приехали из провинции) и была прописана типа что-то у родственников.
На вопрос коллеги - а что так решили продавать дом? Ну и жили бы все в доме, места более чем хватает, да и Москва не так далеко - всего с десяток километров до МКАД. А так вместо собственного жилья у него теперь будет ипотечная квартира на шее с долгами, да и к тому же это будет теперь совместная с супругой собственность. И если что - вместо дома будет у него только полквартиры (в лучшем случае), да еще и алименты придется платить на усыновленного ребенка.
Судебная практика в РФ знает немало случаев, когда в подобных ситуациях супруг после развода почти всегда остается с долгами, а жена с ребенком – с квартирой. У нас же самый гуманный суд в мире и священно соблюдается не писанный закон «яжемать».
Но клиент, а особенно его домашние настаивали (особенно в этом прямо усердствовала теща, бывшая когда – то давно, директором школы) на том, что ребенку нечего прозябать в деревенской глухомани и ему нужно полноценно развиваться в школах, спортивных секциях и прочая «лапша» для лохов.
Ну, раз так, то пусть будет по - вашему…
Коллега начал все готовить к сделке, но как имеющий опыт работы с такими семейными квартирами, он понял - здесь что-то неладное. Не может разумный, молодой человек пойти на такой шаг, если нет каких - то «подводных каменей». И профессиональное чутье риэлтора не подвело.
Он заказал на свое имя (это была его единственная ошибка) выписку ЕГРН на ту квартиру, где якобы была прописана супруга клиента. И что оказалось - эта квартира (старая, правда, «хрущевка») была на половину в её собственности (от первого брака), а вторая принадлежала её малолетнему сыну .
Т.е. супруга (наверное, не без помощи своей мамаши) решила радикально решить жилищную проблему за счет нового супруга. Фактически она сознательно шла на обман, и даже в случае развода осталась бы и при старой квартире, и при половине новой ипотечной, а долги и алименты платил бы ей очередной супруг.
Когда коллега все эти подтвержденные документально аргументы представил клиенту. И он сразу же подал на развод. Был большой скандал.
Коллегу, потом обвиняли чуть ли не в развале семьи и прочих грехах, о чем ему потом даже по телефону постоянно напоминали какие-то мутные личности и обещали чуть ли не «распять» его на двери агентства (выписка ЕГРН была на его имя). Как будто бы это он задумал прокрутить жилищную аферу семейного масштаба.
Но парень, бывший его клиент, оказался не только порядочным, но и благодарным человеком. Каждый год, в тот день, когда коллега его фактически уберег от сомнительного шага, присылал ему в подарок бутылку отличного виски (он был менеджером в каком-то винном магазине). Ну, а коллега, как гостеприимный хозяин, всегда ставил на стол этот подарок и рассказывал эту историю своим гостям….