Добрый день, дорогие читатели!
Несколько лет назад (в 2019 году) мы с мужем столкнулись с необходимостью продать свою первую квартиру, потому что взяли ипотеку на квартиру побольше и не рассчитали свои силы. Платёж оказался для нас неподъемным.
Наша квартира находилась в новом районе. Таких же квартир как наша (той же планировки и примерно такого состояния ремонта) на тот момент продавалось больше 100. Больше 100 на небольшой микрорайон. Вы понимаете, что это значит?
Значит надо было преподнести нашу квартиру в таком свете, чтобы именно её выбрали среди многих других.
Ну и конечно же, все хотят продать подороже, а купить подешевле - это закон рынка. Занижать цену, конечно, не хотелось, значит надо было каким-то другим способом выделить её среди других таким же. Ведь микрорайон был новый, а значит все квартиры были с хорошим ремонтом.
Первым этапом для подготовки квартиры к продаже была генеральная уборка и минимальный ремонт, который мы могли сделать собственными силами с помощью имеющихся материалов. Мы просто максимально привели квартиру в порядок, чтобы покупателю не к чему было придраться.
Следующим этапом были фотографии. Здесь главное - свет и отсутствие лишних вещей: игрушек, пледов в комнатах, кастрюль на кухне, обуви в прихожей и так далее.
Перед фотографированием каждого помещения мы выносили из него все лишнее. Никаких коробок в углу, сумок и курток в прихожей, заставленной столешницы на кухне. Максимально пусто.
Покупатель должен видеть квартиру, а не додумывать, как она будет выглядеть без личных вещей хозяев.
Следующий этап - это объявление и адекватная цена. Нужно проанализировать рынок и поставить цену, которая будет соответствовать средним ценам за такую же недвижимость. За такую же, учитывая площадь, планировку и состояние квартиры.
Никто не будет покупать квартиру без ремонта, если за эти деньги можно купить такую же с ремонтом.
Никто не будет покупать квартиру с видимыми изъянами (типа разрисованных обоев и отошедшей плитки в санузлах), если можно купить такую же без этих недостатков.
Я не говорю о том, что нужно делать ремонт в квартире перед продажей. Если изначально квартира требует капитального ремонта, то переклейкой обоев ситуацию не спасешь, скорее просто потратишь силы, время и деньги впустую.
А вот если в квартире ремонт хороший, то надо его привести в ещё более лучшее состояние, если это возможно. Мы перед продажей побелили откосы там, где краска пожелтела, и даже переклеили обои в местах, где поступила ржавчина от маяков в стенах, используя остатки обоев, которые валялись в кладовке. Постирали занавески во всей квартире и отдраили кухонный гарнитур.
Но это было не самое главное. Самое главное было переложить стену плитки в ванной. Плитка целиком отошла от стены. Тут, конечно, пришлось вызвать мастера. Цена вопроса составила 10 тыс, а выиграли мы около 50 тыс к стоимости квартиры.
Напоминаю: таких квартир, как наша, было больше 100. И квартира с отошедшей плиткой в санузле сразу теряла в цене.
Вы бы купили квартиру с отличным ремонтом, но с вероятностью, что в ванной на Вас в любой момент может упасть стена из плитки? Я бы такую квартиру даже рассматривать не стала: зачем мне лишние проблемы, если за эти же деньги я могу купить квартиру с нормальной плиткой в санузлах.
Но в любом случае в независимости от состояния квартиры максимальный порядок навести необходимо.
Это элементарное уважение к будущим покупателям и шаг вперёд к продаже квартиры. Более того - такой порядок необходимо наводить перед каждым просмотром квартиры потенциальными покупателями.
Ну и самое главное!
Обычно квартиры не продаются просто так. Чаще всего они продаются с целью последующей покупки другой квартиры.
А значит надо проанализировать рынок и понять для себя порядок цен. Что я смогу купить на вырученные деньги? Причём не чисто гипотетически: вот продам, а там думать буду. А вот конкретно сейчас, если сегодня придут покупатели, что я смогу именно сейчас купить? Мне хватит на это денег? Сколько стоит подходящая для меня недвижимость? Стоит ли рассматривать вопрос ипотеки или кредита? Всеми этими вопросами нужно задаться заранее.
То есть открыть Авито (или любую другую площадку) и реально посмотреть. Вот такая, как моя квартира, стоит столько. А квартира, которую я хочу купить, стоит столько. Мне хватает (отлично!), или не хватает (тогда возможны такие и такие варианты).
Люди продают, потому что хотят изменить свою жизнь к лучшему. Только так. Либо расшириться, либо отделиться от родственников, либо закрыть долги и купить жилье поменьше.
И значит всё всегда упирается в деньги. А эта продажа - возможно единственная такая в Вашей жизни по значимости и стоимости. А значит этому вопросу нужно подходить максимально грамотно.
Обязательно нужно также учесть расходы на сопровождение сделки, переезд, покупку вещей в новое жилье.
Статью я написала для конкретного человека. И очень надеюсь, что он её прочитает.
Этот человек сейчас безуспешно пытается продать квартиру, но ничего не выходит.
Возможно эта статья наведёт его на какие-то мысли, и ситуация изменится в лучшую сторону.
P.S.: дорогие подписчики, Ваши лайки и комментарии имеют большое значение для автора и помогают развитию канала. Именно от них зависит насколько активно алгоритм Дзена будет рекомендовать статью широкой аудитории читателей платформы.