Что такое МЛМ-бизнес и как на нем заработать

МЛМ (MLM) — это многоуровневый или сетевой маркетинг, который основан на создании сети независимых дистрибьюторов товаров или услуг. Дистрибьюторы получают доход за продажи, за привлечение новых партнеров в свою команду. МЛМ-бизнес позволяет компаниям снизить расходы на рекламу и логистику, а дистрибьюторам — работать в качестве независимых предпринимателей.

Что это такое

МЛМ — это сокращение от Multi-Level Marketing, что в переводе с английского означает многоуровневый маркетинг. Если говорить простыми словами, MLM расшифровывается, как принцип работы Avon и Oriflame. Когда предприниматель создает команду, получает комиссию от продаж каждого участника.

Это вид деятельности, при котором компания продвигает свой товар или услугу, используя независимых дистрибьюторов. Они рекомендуют продукты своим друзьям, семье, знакомым и другим людям, получают комиссионные за продажи, а также за продажи участников, которых они приглашают присоединиться к команде.

МЛМ-компании имеют сложную структуру, состоящую из многих уровней. Дистрибьюторы находятся на разных ступенях и зарабатывают деньги не только на продажах, но и на комиссионных от продаж своих подчиненных. В идеале, чем больше людей привлекает дистрибьютор и чем больше они продают, тем выше заработок.

МЛМ-компании часто обещают своим партнерам возможность получения хороших денег и финансовой свободы. Но есть критика в отношении этого бизнеса, поскольку некоторые фирмы прокручивают схемы быстрой прибыли и нередко становятся пирамидами. В них лишь несколько человек зарабатывают деньги, в то время как остальные участники не получают никакой прибыли.

Для участия в сетевом бизнесе часто требуется вложить финансы в покупку стартового набора продуктов или оплатить другие начальные затраты, что также может вызвать сомнения у потенциальных участников. Поэтому перед вступлением в МЛМ-компанию важно провести тщательное исследование, обдумать все риски и возможности, чтобы принять обоснованное решение.

Многоуровневая модель

Сетевые предприятия строятся на системе партнерства и начисления комиссионных за продажи на несколько уровней. Основная структура состоит из двух частей:

1. Верхний уровень. Люди, которые выступают в качестве лидеров и начинают свой MLM-бизнес. Они привлекают новых партнеров, помогают им запустить собственную структуру.
2. Нижний уровень. Партнеры, которые присоединяются к организации, занимаются продажами товаров или услуг. Они могут привлекать друзей и семью, чтобы увеличить доходы.

В сетевом маркетинге надо запустить эффективную маркетинговую кампанию и привлекать активных партнеров. Важно предоставлять хорошую поддержку и ресурсы для рефералов, чтобы помочь им успешно запускать и развивать свою многоуровневую модель.

MLM-бизнес может быть эффективным способом заработка, если вы готовы потратить время и усилия на развитие. Но это требует понимания рынка и рабочих маркетинговых техник.

История развития сетевого бизнеса

МЛМ (многоуровневая сетевая модель) была разработана в середине XX века в США. Первой компанией, которая использовала эту схему, была California Vitamin Company (позже переименованная в Nutrilite), основанная в 1934 году.

Идея заключалась в том, чтобы продавать свои товары через сеть независимых дистрибьюторов, которые получали комиссионные за продажи, приглашали других людей в бизнес в качестве рефералов. Компания могла расширяться и увеличивать объемы продаж без больших затрат на рекламу.

В 1959 году, после покупки Nutrilite компанией Amway, МЛМ-модель стала широко распространяться в США и за ее пределами. Сегодня сетевой бизнес существует в разных отраслях, таких как здоровье и красота, питание, технологии.

В России МЛМ появился в 1990-х годах, когда многие западные фирмы начали развивать свой бизнес на территории бывшего СССР. Одной из первых компаний, начавших работать в РФ, была Amway. Она открыла свой офис в Москве в 1993 году. Сегодня сетевые предприятия активно развиваются в России, предлагают свои товары и услуги через сеть независимых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы МЛМ

У сетевого маркетинга есть свои достоинства и недостатки для участника. Плюсы:

• Гибкий график. Участники бизнеса могут работать в удобное для них время и из любой точки мира. Это особенно важно для тех, кто хочет совмещать деятельность в МЛМ с основной работой или семейными обязанностями.
• Небольшие входные инвестиции. Многие компании позволяют стать дистрибьютором с минимальными вложениями на старте. Это делает бизнес доступным для большинства людей.
• Обучение. Сетевики предоставляют участникам тренинги по продажам, маркетингу и управлению. Это помогает дистрибьюторам развиваться в бизнесе, улучшать свои навыки.
• Возможность заработать большие деньги. Если участник успешно развивает свою сеть и продает продукты, он может получить значительные комиссионные. Некоторые дистрибьюторы достигают впечатляющих результатов и становятся миллионерами.

Минусы МЛМ:

• Высокая конкуренция. Соперничество в бизнесе напряженное. Особенно в случае, если товары, которые продает компания, уже имеют широкую известность. Это делает реализацию товаров и приглашение новых участников в сеть сложными.
• Риск потери денег: Как и любой бизнес, МЛМ не становится гарантией заработка. Дистрибьютор потеряет свои инвестиции, если он не сможет продавать продукты или приглашать новых участников.
• Ограниченный рынок. Продукция сетевых фирм локализуется в одной нише: косметика, БАДы или товары для здоровья. Спрос не всегда может совпадать с предложением.
• Необходимость работы в команде. Успех зависит от активности всей группы, а не только от усилий одного участника. Интроверты предпочитают работать в одиночку, иметь полный контроль над своим бизнесом.
• Минимальный заработок на продажах. Суть бизнеса — построить эффективную структуру. От продаж одного человека мало что зависит. Партер может проводить по 18 часов в «поле» и получать минималку по региону.

МЛМ — хорошая возможность для тех, кто хочет начать дело с минимальным стартовым капиталом, имеет желание учиться и развиваться в бизнесе. Но как и в любом коммерческом проекте, есть риски и ограничения. Их нужно учитывать при принятии решения о вступлении в сетевую структуру.

Российские компании

Есть много фирм в России, работающих по принципу МЛМ. Некоторые из них известны своими продуктами и успехом в бизнесе. Ниже приведена часть из основных компаний в РФ, их краткая характеристика:

1. Oriflame. Шведская организация, которая продает косметические продукты. Компания была основана в 1967 году. С тех пор она стала одной из самых известных в мире МЛМ. Oriflame имеет более 3 миллионов дистрибьюторов во всех странах, включая Россию.
2. Avon. Американская фирма, которая производит и продает косметические продукты, украшения, парфюмерию. Компания была основана в 1886 году и имеет более 6 миллионов дистрибьюторов. В РФ Avon работает с 1995 года.
3. Amway. Компания из США, которая продает широкий спектр продуктов, включая товары для дома, личной гигиены и питания. Предприятие было основано в 1959 году. Оно имеет более 3 миллионов дистрибьюторов. В Российской Федерации Amway работает с 1991 года.
4. Herbalife. Американская фирма, которая изготавливает и продает продукты для похудения, питания и здоровья. Компания была основана в 1980 году и имеет более 2 миллионов дистрибьюторов. В России Herbalife работает с 1994 года.
5. Mary Kay. Предприятие из США, которое выпускает и продает косметические продукты. Организация была основана в 1963 году. Она имеет более 2 миллионов дистрибьюторов. В РФ Mary Kay работает с 1994 года.

У каждой из этих компаний есть преимущества и недостатки. Но все они дают участникам бизнеса МЛМ возможность получать деньги, работая в команде и продавая продукты. Они предоставляют обучение и поддержку дистрибьюторам.

Законность деятельности

Бизнес по модели МЛМ законен в России. В стране действует Федеральный закон от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей». Он регулирует права покупателей и предпринимателей, включая сетевые фирмы. Есть некоторое количество законов и правил, регулирующих сетевой в России. Они направлены на защиту прав потребителей, предотвращение мошенничества.

Предприятия обычно зарегистрированы в налоговых и правительственных органах. Они должны соблюдать правила и нормы. Компании обязаны предоставлять потребителям точную информацию о своих продуктах и услугах, а также о возможностях заработка в бизнесе МЛМ. Фирмы должны следовать правилам по защите конфиденциальности личной информации своих участников.

Как и в любой отрасли, есть предприятия, которые не соблюдают законы и правила, что может привести к негативным последствиям для дистрибьюторов, потребителей. Поэтому надо тщательно изучать компании перед вступлением в них, быть внимательным к потенциальным рискам.

Отличия от пирамиды

Многие люди считают, что многоуровневый маркетинг и «пирамидные» схемы — одно и то же. Но это неправильное утверждение. МЛМ и пирамиды являются разными видами маркетинга, между ними есть значительные различия.

Продукт или услуга

Сетевые организации фокусируется на продаже продуктов или услуг, которые являются основным источником дохода для участников компании. В пирамидальной схеме нет настоящих продуктов или услуг. «Вкладчики» могут покупать только право продавать продукты или услуги, которые сами по себе не имеют реальной ценности или спроса на рынке. Часто мошенники и вовсе не говорят, что они продают. Предлагают заинтересованным людям не вникать в детали.

Комиссии и выплаты

В МЛМ-бизнесе участники получают комиссии и выплаты на основе продаж продуктов или услуг, а также от деятельности своих подчиненных. В пирамидальной схеме дистрибьюторы получают выплаты только за набор новых участников в систему. Больше привел — больше получил. Предметом торга становятся «акции», «счета» и прочие псевдо продукты.

Структура

Сетевая структура выстраивается на основе активных действий дистрибьюторов. Участник привлекает партнера, а тот нового реферала. Пирамида работает по-другому. Там новый человек платит вступительный взнос, а комиссия автоматически поступает по цепочке до самого верха. У дистрибьютора нет собственной структуры, он автоматически подписывается под вышестоящего информационного спонсора.

Устойчивость

Бизнес в сфере МЛМ может быть стабильным, если продукты или услуги, которые он продает, имеют реальную ценность и востребованность на рынке. В пирамидальной схеме невозможно достичь устойчивости и долгосрочного успеха, поскольку участники не могут получать прибыль за реализацию продуктов или услуг. Деньги идут в пирамиду только от членских взносов новых дистрибьюторов.

Сетевой бизнес всегда легален. Он официально зарегистрирован в налоговой инспекции, платит налоги с доходов. Пирамида работает «в черную», сдает минимальную отчетность, а то и вовсе ведет деятельность без государственной регистрации.

Правила выбора фирмы

Выбор правильной компании в сфере МЛМ может быть непростой задачей, но существует несколько факторов. Их надо учитывать, чтобы не попасть на мошенников.

Хорошо, если у предприятия есть возможность работать удаленно и рекламировать товары через интернет. Цифровые продукты и услуги — еще лучше. Не надо ждать, когда они поступят на склад и дойдут до покупателя. Все происходит мгновенно.

Качество товаров

Один из ключевых показателей при выборе компании — продукт или услуга, которые она продает. Надо убедиться, что товары качественные, имеют реальную ценность на рынке. Лучше заранее узнать, есть ли у фирмы собственное производство, какой у нее опыт в отрасли, насколько известен бренд. БАДы без доказанной эффективности — плохой выбор. Косметика с подтвержденным положительным влиянием на кожу — хороший.

Репутация

Необходимо проверить отзывы о компании, прежде чем начинать с ней работу. Надо изучить рейтинги фирмы в Интернете, узнать, чем она известна в индустрии МЛМ, как давно работает. Есть форумы, на которых общаются сетевики. Там сложно скрыть негативную информацию. Все всплывет наружу. Появятся недовольные дистрибьюторы. Они расскажут всю правду.

Компенсационный план

План вознаграждения — основа заработка участников структур сетевого маркетинга. Поэтому лучше обращать особое внимание на его структуру. Надо узнать, как распределяются комиссии и выплаты, какой уровень процентов получают дистрибьюторы за продажи, как организована структура команд и бонусов. Бывает, что человек получает комиссионные только с первых двух уровней. Это плохо. Масштабировать бизнес не получится.

Обучение и поддержка

Хорошая МЛМ-компания должна обучать и поддерживать своих дистрибьюторов, чтобы они могли эффективно продавать продукты и развивать свой бизнес. Стоит проверить, какие обучающие материалы, семинары и тренинги предоставляет фирма, какую помощь она предлагает активным участникам для развития.

Хорошее сетевой предприятие заинтересовано в успехе участников и рефералов. Поэтому будет проводить семинары, давать привлекательные рекламные материалы дистрибьюторам, отвечать на вопросы. Из мошенников не вытянешь и слова. Им нет никакого дела до проблем начинающих бизнесменов.

Критерии успеха

Чтобы стать успешным дистрибьютором в MLM и заработать много денег, вот несколько советов:

1. Выберите компанию, которая соответствует вашим интересам и ценностям, и убедитесь, что она имеет качественные продукты или услуги, которые вы можете легко продавать и продвигать. Изучите компенсационный план, чтобы понимать, как вы будете зарабатывать деньги.
2. Узнайте, как управлять своим временем, чтобы использовать его максимально эффективно. Составьте ежедневный график работы и придерживайтесь его, чтобы иметь достаточно времени на продажи, обучение и привлечение новых дистрибьюторов.
3. Научитесь эффективно продавать продукты и услуги фирмы. Используйте маркетинговые инструменты, такие как сайт, социальные сети и личные контакты. Это поможет «подписывать» новых клиентов, партнеров.
4. Будьте наставником для своих дистрибьюторов. Обучайте их продажам, показывайте, как эффективно использовать маркетинговые инструменты и мотивируйте их достигать успеха. Чем больше активности у ваших рефералов, тем больше вы зарабатываете.
5. Стройте отношения и поддерживайте их. Установите контакт с людьми и будьте готовы к диалогу. Отвечайте на вопросы, сохраняйте связь, создавайте доверительные отношения. Это поможет сформировать личный авторитет среди рефералов.
6. Будьте терпеливы и постоянны. MLM — это долгосрочный бизнес, который требует времени и усилий, чтобы достичь высот. Не ожидайте успеха мгновенно, но не сдавайтесь. Продолжайте работать, улучшайте свои навыки продаж и маркетинга. Каждый успех, даже маленький, приносит больше уверенности и мотивации к продолжению работы.
7. Стремитесь к честности, этичности. МЛМ — это бизнес, основанный на отношениях, поэтому ваша репутация играет важную роль. Не обещайте невозможного и не обманывайте своих клиентов, партнеров.
8. Инвестируйте в свое дело. Вам потребуется купить дополнительное оборудование или инструменты для эффективной работы, или оплатить участие в тренингах, семинарах для улучшения навыков. Но помните, что каждая инвестиция может привести к большим результатам в будущем.

Чтобы стать успешным сетевиком и заработать много денег, надо быть настойчивым, эффективным в продажах и маркетинге. Необходимо обучать, поддерживать своих дистрибьюторов, строить отношения, инвестировать в свой бизнес. Но самое главное — оставаться этичным и честным, так как ваша репутация становится ключом к успеху в этом бизнесе.

Представляем вашему вниманию пошаговый экспресс курс по работе с многоуровневыми партнёрскими программами.Из курса вы узнаете, как происходит:✓ Выбор многоуровневой партнёрки
✓ Подготовка автоворонки под партнёрку
✓ Создание подписной страницы
✓ Создание и подключение бота
✓ Работа с привлечением трафика
✓ Превращение подписчика в партнёраПолучить курс и права перепродажи.